开厂的体验就是人生百味啊，我来唠叨一下。

我这么个90后的初创五金工厂合资苦逼，由于在老公司干的不如意，也没啥具体准备，就进去自己弄了，到现在也有大半年了。感觉极度累，没有其他采选，总会熬出头的。
刚开始肯定就是租场地，布线，装修，拉网线等等的，同时还要办营业执照。产品最开始都是外协的，购入设备是后背的事情了。这是前公司搬厂房时候，整整两车
这是刷墙刷进去的潮款鞋子，在前公司和自己的新公司都刷墙，刷墙技能总是练进去了。
前期劳动完成后，具体劳动第一步总是寻寻觅觅找到客户，持续追踪一个月两个月三个月，末了谈胜利一个客户，成本还行，爽，野蛮总裁般的胜利人士。成本不行吧，也得做，养工人啊。
很少觉得客户是大爷，大爷般的客户一般不理睬。除非大客户，那没辙，要啥给啥。工人嘛，录用之前肯定要简单了解，开掉私人，真的很难说入口。

那时候换了个西装，就从民工狗变成西装屌去展会找客户了。

下面就是资料准备，计划临盆了。追踪货期，质量是不可少的。临盆进程中遇到什么问题 不能隐匿的面对啊，各种断定 都听你的，并且负担负担统统仔肩啊。这个工序不好做，这样产品机能达不到。这批原资料有点问题，等等。终于拖了N天后把产品干进去了，包装了老半天，末了发完货。算是又完成一步。
加班是经常的事情，产品做不好才是最心烦的。
现在这种环境，就是在淘汰低端产能。我们就是专心把产品做好，期待下次潮起。

现在客户都难侍候，都要现货，只能不竭备库。

月底要开票，进项票少的不幸。在在想方式啊，搞点发票。哪些客户票下个月再开。税猛如虎啊。猜度税占了贩卖额的12%，国度才是我们最大的股东。

开票事后一个月差不多，开始催款了。给现金的客户就是优良客户啊，一般都是拖啊拖再给你个承兑，几个月承兑。想想干死干活几个月，末了拿了张纸，真的很有滋味。前前后后一笔资金运转一遍要5个月啊。

开个工厂就是把自己逼成全能的狗啊，业务，临盆，长期规划，近期计划等等都要一手操心。工厂每个细节都要不竭思索校正，出门靠同伙，真正还是唯有靠自己。每笔投入都是权衡对照，商量现金流，应付款，应收款。
初创工厂就像风雨中的破船，经不起挫折，经不起失败。一笔货款收不回来，一批产品做坏，都是伤到骨子内中去的。

干个工厂 人也累的腰酸背痛，如果不注意训练，不到五年 肯定一身病。

但还是希望各人参预制造业。实业兴国。
末了希望

历经悲欢离合（图片预警）

从父亲手中获得5000万的天使投资，创办了一家岩面复合板厂。社会给我这个90后好好上了一课。

工厂主要经营的是岩棉复合板，是一种防火保温资料，这种产品对临盆环境有较高的要求，譬喻，岩棉板外墙外保温施工工夫，基层及施工环境温度低于5℃时不得施工。在五级以上微风天气和雨、雪天气不得施工。施工时及施工后，应采取有用措施防止雨水冲刷及烈日暴晒，并应及时做包庇层。如施工中突遇降雨，应采取措施防止雨水冲刷墙面；夏季施工应依照相关圭臬采取防冻措施。

我是幸运的，由于工厂成立前期的很多事项，都是有父亲协助，譬喻选址、征地。征地之时，我原以为按一般程序走即可。没想到遭到了本地企业的阻挠。那时接到一通电话，对方表示自己也看好此地，并提出希望我屏弃征地，如果我屏弃会对我表示谢谢，如果不，会感到缺憾（这家企业老总，随着本年省内首虎，一起陨落了）。我天然知道深浅，不得不告诉了父亲。自后是父亲出面协调，才亨通拿下。有配套的铁路专运线，这可能是多家企业眼红这片地的来源

拿下地，接上去就是设备和人员的兴办。设备购置和维护对照容易，很多设备贩卖厂家都愿意提供价钱优惠和设备维护办事。最难是技术人员，凡是是有技术在身的工人同志，工资都高的吓人。

经营进程中，我还学会了版面设计、开叉车。老妈说，你学会了开叉车，我们就不用想念你以来会饿死了...

这我自己设计的公司宣称页，固然很烂，但我勉力了..

工厂软硬件的基本兴办完成，接上去是寻找客户，起先的想法是通过阿里巴巴，但是自后发现，在阿里巴巴这个平台上，我们已经失去先机，不论是排名还是信誉度，不论我们奈何努力，永远没有给公司带来太多的流量和订单。

自后革新宣称战略，我和小伙伴间接到本省的一家化工工业园，用最土的方式——挨门挨户发公司宣称册搞宣称。但我们又太TM天真了。一般来说，这些工厂，都有自己固定的供应商，而且这些供应商，大部门临盆的是泡沫复合板，本钱低，售价是岩棉复合板售价的10%，企业出于本钱等方面的商量，一般不会采选使用岩棉复合板。而且，我们在宣称的时候，还被一家泡沫复合板厂请去喝茶...

该当说，这件事，让我发展了很多，让我也开始重新审视自己和社会。学生时代，我以为社会是风花雪月，社会由充满浪漫颜色的爱情和充满悲情主义的硬汉组成，守业后，我认识的社会是柴米油盐，是由有数为家庭生计奔忙的个别组成，这件事，让我更深层的认识了它，社会还是刀枪剑戟，其中有有数择人而噬猛兽和食人花。

局面发生恶化是14年，当然主要是环境发生了革新。本省的一家化工厂发生爆炸事故。该工厂临盆车间发生爆炸，由于该车间和仓库使用的泡沫复合板没有防火效力，间接招致火势伸张到资料仓库发生二次爆炸，事故招致了一名作业工人和一名仓库保管员身亡。

结果是，省内掀起了化工工厂的安详大查验，原来使用泡沫复合板的化工工厂，纷繁改订岩棉复合板，我们的小工厂，在这种环境的影响下，天然是订单大增。

末了，我想谈谈的一点感受。

唯有自己阅历经过过推行过，学习光缆。才明白老大那句“空谈误国，实干兴邦”是多么具有聪慧的一句话。

我从小被包庇的太好了，对社会完全是通过书本和资料认识的，唯有自己真正面对这个它的时候，才知道，社会不是风花雪月，是柴米油盐、是刀枪剑戟。

这一路的困难，很大水平是依赖我父亲的帮助，因而我越发佩服那些，真的是靠自己奋斗的守业者，不论他们最终能否胜利，守业者都值得我去尊重。

发现有人私自转载，所以不得不删掉大部门形式

【本回复遏抑转载】

谢谢评论区各位知友的祝愿。

2015年11月23日三更：现在依然不能确定自己要干什么，有人开始劝我回去帮父母，说父母不容易之类的，我并不认同，父母之所以不容易是想让我跳进去这个大坑，女孩子跟着他们没有过稳定的生活，想以来稳定一些，不再这么劳累，不想我再步他们的后尘。也有人劝我找个男同伙，带着他一起回家帮父母，想想觉得这些都好不实际。本年经济压力略大，爸爸压力也很大，刚把设备统统换了一批新的，又加了两个仓库，如果行情不好可能连本都保不住。同行本年能挺过去的就会恶化，挺不过去的，猜度要关掉三分之一吧。又到了不好心思启齿跟爸妈要钱的季节……
2015年10月3号二更：
国庆节放假，小伙伴约一起进来玩，很想去。但还是没有去，圮绝了，由于家里须要我。每天都忙的要命。我爸又增加了两个仓库，更忙了。工人都放假了。所以我是顶大个的劳动力。做饭装货卸货，无所事事。胳膊和手都挂彩了。刚刚装了一车货。现在蹲上去好好想想，我该怎样跳进去这个大坑。现在大三了，我爸想让我继续读研，我自己专业是经济学，不想再读关于经济类的研了，我一点也不喜欢，并一点也不想往这方面发展。很想急于离开跟经济有关的职位或劳动。没有任何人给我意见，全是自己找资料自己思考自己断定，信息难免有点闭塞。所以我最近一直在想跟我差不多的兄弟姐妹们是怎样跳出这个大坑的(╯°□°）╯︵ ┻━┻我现在一头雾水。再加上我姑不竭向我灌输书读那么多有什么用，挣钱吧，末了各人都是奔向这一个对象，现在的我真的是一头雾水(ノ_＜)—
———————————————————————————决裂线是不是这样用的
原文：
怒答这个~终于有这个场所了~~~~~··
我爸早晨4点多起床，早晨10点多睡觉基本上是他的生物钟。一天一顿饭两顿饭是常事。还有现在的工人真的不好养！！！好不容易招到工人，哪天他们一不顺心就跑票了…每天给工人做饭…我妈终于做不来这么多人的饭，准备招个阿姨了。工人一天三顿，顿顿吃肉…顿顿吃肉…平时从学校回家，基本没空吃上我妈做的饭…不到小节日，一般我爸不会让我回家，他嫌我回家搞得太乱了，原来就没空管我，我回去他还要费心。
还有客户是大爷好嘛，要货一个电话，不要一个电话，随时准备好大仓库存货…以防这群婊砸下了单子又不要…
还有进货原资料不允许拖欠钱款，我爸都是一手交钱一手交货，但是，但是！！！客户才不论你，下了单子拉走了你的货，过几个月才想起来他还欠你货款…我妈看起来比同年龄段的妈妈要困苦5到6岁。很多时候我爸睡下了，我妈还要看看机器有没有出错什么的…
制造业，是万千万千不能入的坑。前期不停的投入设备，投入，投入，投的差不多齐了，该坏的设备又坏了，辛辛苦苦挣来的钱，还得继续投，没方式啊，已经投了那么多了，不投一点也不能盈利。然后就这样循环，循环…妈个蛋啊啊啊啊
固然实业兴国，但其中的苦痛真是日了狗了的心情（；￣ェ￣）
我爸我妈没有节假日，工人放假他们还有很多事要忙！！！妈个蛋，这么多年我还是跟着住工厂里，妈蛋啊，基本离不兴工厂前脚走后脚就会出事…
然后我就这样住住住住的住到了我快大学毕业！！！妈个鸡，人家小女生都有一个大大的房间，温和的床好不好 我妈在我活了21年后终于断定给我装修一间房子，买个大床了。盼了这么多年的梦这个寒假竟然快要完毕了 然后他们坚决不同意我毕业回家跟着他们做这个，一定要我找份绝对来说对照稳定的劳动。
我爸说他已经没有了自己的家庭生活-没有了，每天都忙着一堆事，好多事事等着你去做。
从有记忆开始，我爸就是这么忙，但是很多时候还很关切我的研习，即使我研习不好。
写着写着就想哭了，高中的时候生病住院了，准确点是晕倒了，班主任给爸爸打电话让我爸去医院，结果，我爸没有去，是的没有去。睁开眼看到的是爷爷，想哭又怕伤爷爷的心，就憋着。然后班主任就特别新鲜，事后问我，为什么每次给我爸打电话我爸都不出面，我人在医院了，我爸都没漏过面。自后爷爷告诉我，我爸实在走不开，那年是我爸侘傺的一年，什么都缺。
自后就习惯了，我知道我爸基本就不会去医院的，所以，以来我就告诉我周围的人，以来这种时候不要给我爸打电话，他知道了又赶不过去，会更揪心，更忙。已经在离开家外面读书6年了，6年了，除了放假，生病，一般就不回家。放假回家的话，有时候也得襄助，譬喻我爸和我妈都不在的时候，就交给我，我爸会电话指挥我该让工人干什么。高中毕业就去过一次同砚聚会由于总是有各种事情走不开，没有跟他们一起进来玩过，由于凑不进去完整的几天放下所有的事情离开。
每天早晨醒来，都是被机器吵醒的，各种轰隆隆~~~
身在这个大坑中的，有两个堂叔，还有姑妈家，还有本年刚刚毕业的堂哥，在去年也入了坑，堂叔基本就不想让他入这么大的坑，高中一直让他学美术，大学学的专业是装潢，跟制造业压根不沾边，但他还是入了坑，原来还挺年老的小伙，一年上去，脸上的痘多的吓人，对象也厌弃他没有时间陪着，跟他分袂了。可能每私人都有自己的一种生活方式，既然他采选了这种，堂叔只能支持，没有别的方式，他的两个工厂，前期一直砸钱，一直赔，他有一个月左右都是每天睡3个小时，压力太大了。本年刚刚有点起色，又换了一辆车。（ps:我哥没对象，年龄23，身高180，此处广告，给他相亲）大概他们都很喜欢冒险，喜欢做有离间性的事情。姑妈说她喜欢并且很享用这种获利的感觉。
这里再补充一下，我感受的姑夫的生活，冬天早晨5点就起床，岛上看货，然后有的时候会住在岛上，有的时候一星期都不回来一次，回来的时候衣服都有味了，我表妹都不让他抱。有几次我姑夫没去岛上看着装货，三更3点多，司机给他打电话，货车被交警查了，先是蹭到了另一辆车，然后又发现货装多了超载了，末了交了不少钱，把人和货领进去了。原来说好的那个月扣掉那个司机工资的3分之1当作惩罚，末了由于快过年了，也就作完结，那一个月内，由于那辆车和那个司机，我姑夫和交警队打了不下于三次的交道。。。经常就是三更被电话叫起来。。。
我记得在姑姑家的时候，有的时候早饭是10点吃，有的时候是7点。午饭有的时候是11点，有的时候是下午3点。早晨有时候吃完放都十点了。
生活就是批发式的，买东西不叫买东西，叫批发，生活用品什么的，我妈和我姑都是批发。尤其是卫生纸，手套这些东西。提供应工人的手套，基本是一天一副。
我爸就是很少问价钱，看中心接付钱，由于他觉得剩下的都是在糜掷时间。
还有最好的一点是，我爸从来不记得给我过几多钱，没了就要，钱就放在某个场所，没有就去拿，这么多年，我妈都是这个习惯。但我已经在半年没有跟他们要过生活费了，花的都是自己挣来的，爸妈他们挣得每一分都是血汗钱，是真的血汗钱。假期工人不够我就跟着搬货卸货，活生生的女汉子，尤其是寒假这种假期，我每次开学回来都要被很多人无情的嘲弄，你奈何又变黑了。哎~~~
每次放假回家都会穿那种简单，利便，适合干活的衣服，由于什么呢，由于好洗，又利便干活，工厂里是不明净的，一天一身衣服。还有鞋子，我一定要说下，我记得去年的时候新买的一双AIR，穿了不到三次，就放在了门口的那个场所然后一直没机缘穿，就在那放着，然后过了没几天，鞋内中好多土啊，还有鞋帮上红色那块，全变成黄色了，氧化了大概。然后至今再也没能刷明净~~~被偷这件事，我妈已经见怪不怪了~~·~
还有，想给自己孩子一个好的发展环境的，千万要让他们远离工厂生活。看看青海光缆。珍爱生命，远离工厂！！！
我的童年和弟弟的童年都是跟着这样过去的，还有姑妈家的小表妹。弟弟6岁，表妹2岁，妈妈忙的时候就顾不上弟弟了，哄他睡着妈妈就忘了他在睡觉去忙别的了，睡醒了他都自己爬起来，哭着喊着叫妈妈抱，妈妈有时候基本不知道，他不是被磕破了脸就是被烫伤，现在他的手臂上还有一片被开水烫过的疤，这些事在外面读书我本不知道都是工人告诉我的，从他们嘴里听来的时候我的疼爱和心酸不知道奈何形容。表妹才2岁，脸上伤疤没断过～旧伤加新伤，前两天看姑妈发同伙圈她嘴又磕破了～就算再疼爱，也没无方式～我小时候脸被柜子擦伤过，右半边脸，现在这么多年过去才没有陈迹。小的时候没人管啊，我就是个野孩子。放学回家我就一撒欢的书包扔下就跑了，到入夜了，七八点了我妈才把我找回来。然后早晨开始补作业，有时候写着写着就困得睡着了，由于白昼玩太嗨。补不完的时候第二天，我爸起得早把我叫起来就接着写。
这样放养带来的结果就是，我基本就不恋家~~~而且玩心很重~~~不喜欢约束~~~自后大点我妈开始想管我了，发现，已经革新不了我了。哎~~~
有时候很仰慕很仰慕那些爸爸妈妈都在事业单位下班的人，不用那么辛苦，钱也挣的够用，周末一家人进来吃饭，信步～
可是上帝就是这么计划，每私人都有不同的人活路线要走，来体验不同的人生～每一种都是厚实多彩～不论他人采选的哪种生活方式，我们都没有批判或者干与的权利~尊重每一种职业，每一种人生。
（我是不是该去回复，家里有兴工厂的是一种怎样的体验~~~·oh~~~no==好吧，我就随意率性写写，你们随意率性看看就好了）
不要只谢谢作者(╯°Д°）╯︵ /(.□ . \)请把手划向右上角或者左上角给个赞好吗～对~ಥ_ಥ你是个温和的人，祝每私人末了都能过上自己想要的生活(●°u°●)​体验就是「操心费心」。
（多图预警）
兴工厂是一件特别累的事，人说‘工厂工厂，越办越惨’。
整天的事情似乎总忙不完，总有做不完的事。
想起刚开始的时候，每天每日没夜的，那一股辛酸，念念在心。
布置场地，拉网拉线，定制机器，开发模具，采选供应商，寻求代理商，计划临盆，管理质量，分配员工，促使高下游。末了记得要钱。
临盆
计划临盆，报资料，买设备，找工人，确定临盆周期，监视质量，外加工发配产品。
各种半制品，要分类，要囤积。

各种公用机，由于手机没有临盆的太多相片，渣渣图，迁就。
以及库存、配件，
由于客户要的，统统都是现货，所以所有的产品都要做库存，说要的时候就要，怎样。不要的时候，库存要占用自己的资金，影响现金流，资金链段的话，效果···你懂得。
而配件则要提早库存、提早报货，即要有得使用，又不能寄存太多、太久。

每天有太多意想不到的事情发生，
公用机的零件坏了，要去买，找人修。
是的，就是这么小的一个零件坏了，整部机械就不能一般使用。
关于工人，还有一个很严肃的问题，就是工伤，整天在人心惶惶，生怕工人出什么差池。
有一次，一个员工走着走着就把脚割伤了，这种事情是不可预见的。

还有人员管理，现在的工人像大爷，难侍候。
想做的时候做，不想做的时候，就闹脾气，以及员工之间的抵牾处理。
有时候，感觉自己像居委会的大妈，特地调处纠葛。
员工难侍候，客户越发难。
最怕的不是流通型库存就好，而是定制型。
货期短，要求多，总之，客户是上帝。。。
如果你对我说，我要这个颜色。那么，我就会给你这个颜色。
如果你对我说，我要这个型号。那么，我就会给你这个型号。

如果你对我说，你想要一朵花，那么，我就会给你一朵花

如果你对我说，你想要一颗星星，那么 我就会给你一颗星星

如果你对我说，你想要一场雪，那么 我就会给你一场雪

如果你对我说，你想要离开我，我会对你说，我会对你说，

求求你不要离开我···

总而言之，他说啥，就是啥。
有的要改包装，有的要改纸箱，有的要改包装数。
唯有想不到，没有说不到的要求。
其实在这许多环节中，我觉得最难的是寻求客户，一个好的客户比什么都重要。
由于时间无限，大致的描写这辛酸的日子。

但是每当看到出货的时候，心情总会好一些，很是欣慰，似乎是在陈说自己的付出获得认可。


同伙以为我是这样的：
其实我是这样的：
写在末了，
每一个专心经营的人，终会获得认可。
但是，我还是要说，

真心累！！！


--------------------------------------------------------话外------------------------------------------------------------------------------
在某次守业分享时，扼要的说了以下。
现在把它复制到这里，大概作为一个劳动流程的分享。

2013年，断定进去守业，看过很多市场，服装，首饰各种各类。
不提议完全没有经验者贸然守业，这须要一个原始累积，经验，见解，思想，人脉，很多元素。
直到末了，看上不锈钢这个市场。由于所在位置，潮州陶瓷，茶叶，以及不锈钢。
前两者者没有入门切入点，没有人脉，听说为什么云南 云南光缆厂家 地震小米公司仅捐款一百万元这是恶劣的营销。技术，知识，一无所知。后者有亲戚，同伙，从模具到临盆，从临盆到贩卖，都有可咨询。
但他人的意见，永远是他人的。我们须要自己的见解。
一，不论做哪一种守业，市场看望是必不可少的。
看望什么呢？
1，市场所在
全国这么大，哪里才是我们的市场？
2，市场需求
那么，这么多的产品，什么才是市场须要的，也就是我们要做的？
3，客户群
一个市场是几百几千家客户，哪一个才是适合的，对口的？
二，临盆准备
市场看望好，产品也有了定位，那么什么须要准备的呢？
1，须要一快递，噢，不，一块地。
须要一个场地，寻求合适的租金，交通，面积。
当然，原先家里有一块空地，就先建立起来，如果没有参照以上。
2，临盆设备
机器，临盆机器像汽车一样，鱼龙混杂。机器的大小，压力度，价钱，机能。乱糟糟，采选是个问题。
3，模具
临盆机器使用的模具正确到1个丝，1丝什么概念呢？一根头发大约4个丝。试模具的进程，…唉。
三，工人
选址很重要，关乎到有没有工人。
万事俱备，只欠春风。
四，前期
条码，商标，包装，外箱。
抛光，运输，配送，退货。
末了，算账，讨钱！！！！对客户奴颜傲骨，他们是大爷！对工人要轻言细语！他们也是大爷！客户做不下去了，跑路，你的货款就肯定没了！找哪都没用！你做不下去了，跑路，要把工资统统结算给工人，要不牢底坐穿！作工厂除非你有有优势的技术！或者足够数量级的钱来建立临盆优势！想想富士康和苹果的联系和获利的比率！在想想二者的风险！自己一个苦逼80后五金厂小老板！每天想念出安详事故！说起来五月头有个客户说有人去找他说我供应他的产品价钱高了！之前是卖3.9元，他说他人愿意3.5元供货！我们核算本钱在3.1-3.2左右！为了挽留客户也只能降到3.5元，那个产品差不多每个月他要2w套！等于每个月少台果6 128g，而且资料是现金买回！货款是一个月结！这还是我所有客户内中最厚道的！其他有三个月月结到六个月月结不等！每次去要钱都高人一等！定价权不在自己手里是很难过的！如果想作工厂也要做新兴产品的项目！选项目很重要！老产品的成本空间早已被市场挤压成鸡肋了！第一次回复知乎，回复的不好请指出！
刚看个对子，感觉不错，上联：一个老板，两部手机，三餐不定，只为四季有单，拼得五脏俱损， 魂飞魄散，如故七点起床，八点起程，早晨九点不返，极度辛苦！ 下联：十年生意，九州跑遍，左右逢源，忙得七窍流血，换得六神不宁， 五体欠安，如故四处奔忙，三更不眠，只为两个铜板，一世拼搏！ 横批：2015年发大财！-------------------有关的分界限----------------

补充任地对待中国人的态度，
其实黑叔叔大部门对中国人挺友情的，还有些乃至很佩服中国人劳动获利的认真与拼命（能想象埃塞大部门公路铁路电力都是中国公司襄助造的嘛）。他们脑子简单，有时候几行计算就能把他们绕进去，但他们不笨，和他们的交流基本还是没什么障碍的。（就是有时候是在脑子不会转弯...）
相同的，对待美国人，我看到本地人并不是很待见。前段时间奥巴马来埃塞访问，首都时不时封道也很惹众怒。很多人觉得山姆大叔口惠实不至，烦扰各国没啥主动显露。伊斯兰教和正教徒（两者占人口96%！）又因教义对美国通过异性恋平权法案极为满意，有些守旧的觉得美国真是乌烟瘴气。但由于美国在本地的文明兴办（创办ebaloney电视台等）和经济实力，本地穷人还是对美国很有反感的，很多举家移民或来往旅游。
---------------------注释--------------------
我来分享下在大非洲兴工厂的阅历经过呗。
如今中国工厂有三条路，向内陆迁移，产业进级或者向欠发展国度转移。相比于国际制造业非常群集造成的日益强烈的角逐，有些有先（wu）见（bisexual）之（jiao）明（hua）的企业家或工厂主就想到将过剩的制造能力和出息未明的资本转到国外，尤其是欠发展国度去。以衣锦还乡（其实国际也差不多...），语言不通，政策不明为代价，把自己从红海拉进蓝海。答主目前就在非洲小国埃塞俄比亚兴工厂，至今7月不足，工厂已经开始临盆贩卖，就让我八一八在大非洲开厂的苦逼阅历经过吧。
首先，诸位可能很多基本就没有听说过这么个国度，说起非洲可能只知道南非埃及。实际上，这小小的埃塞还算非洲各国中政治最稳定，经济发展最快，公民生死水平进步最明显的了，也就是说，和我们中国形式最接近。这就不难理解为何非盟总部就设在埃塞了。
刚离开这个国度的时候，具体非常不习惯，满街跑的都是陈旧的二手车，面包车上还能找到住友商社 驻地海鲜 藤原豆腐坊（大雾）...的标识。乃至还有元首限量版甲壳虫...路线拥堵，市容不整洁...但我们是来开厂的嗯。
气候方面实在是恼人，除了三个月左右的旱季，全年枯燥气候温和，早晚20度午间25度。与我之前想像的非洲可能热成狗非常不同。
BTW，我们是来开家具厂的，做中式家具，就是椅子桌子沙发床什么的。本地入口贸易发展外国制造业弱势，很多领域角逐还不充塞，连小超市里都满是从土耳其，法国，美国入口的食物和生活品，但关税高企，所以本地临盆总体上比家具间接入口价钱上有优势，就是累人呐，须要均衡国际零部件，板材，本地人力，地租，进入口关税等各方面的本钱，对待小厂来说更是须要一个钱打二十四个结，充塞运用中国领配件完满，价钱低廉和本地人力与木材价钱低廉的优势，想知道云南电力光缆。才智稍微赚一点差价。
咳咳回到流水账...
我来的时候老板已经租好了地，就一栋住房邻着一个仓库，内中堆放着房东破褴褛烂的从前纪念...仓库旁搭着两个暂且工棚，后院杂草丛生，房租没交齐连钥匙都没有...我们就开始了暴走之路...
一开始就是要搭工厂，不是钢筋水泥厂，是木组织铁皮瓦！这在国际是铁板钉钉的违章建筑，但是在这里给人政府塞一点就成了罩你的大哥了（这个我一会讲），于是除杂草叫发掘机喊推土机填塘渣浇水泥，一个月时间将空中弄的完全平整。
在飞来埃塞之前，物料除了本地不妨间接购置的东西，统统须要入口，从中国发集装箱到埃塞。来之前我就和老板在广州扫街办货。我们算好时间，等货到我们的厂也该当搭的差不多了。
回到搭房子，中心也是曲曲折折，每天工地狗就算了，警察就好像失心疯似的老来敲门说你们违章，最自后个官员，开门见山，5万块，交了保证不来骚扰你！结果第二天开车来了5个携带，一人一万，第三天就平静了... 听说埃塞的腐败自从印度人和中国人来了之后越来越多了，也算是种价值输入吧...
生活那也是相当hard形式。房东留给我们的是一栋空房，连网线都拆了搬走了。于是我们到集市上扫了一遍，家电城扫了一遍，菜场一遍，超市一遍，总算购置完满不妨过日子了。但我们初步就来了三私人，两个老板工地狗，我要干嘛呢？我初期的劳动有：厨子，翻译，文秘，工人总管，财务，推销，人事，偶然得下工地狗一阵。早晨连上电脑看看电视，啪，停电了...水那就基本没来过（现在好些），贴在水箱上听到哗哗的水声就要大喊着绕场一周的那种...
干死干活，地整平了，开始搭木头起厂房了，我就要开始持续至今的外跑劳动了。移民局海运局投资局商业局劳工部外事办大使馆公证处加上各大银行，各大五金配件城菜场超市...工厂垂垂有了样子。
在一个车间全面完竣的时候，集装箱也来了，这箱子里的东西代表了中国强大的制造能力，也是工厂的血液与骨髓，绝大多半本地是造不进去的。调试机器的同时其他厂房也陆续完竣了，工业电摆上了日程，本地请求电非常困难，算了算总共花了我们4个月时间才请求装配完毕，工夫装孙子，催房东，计划塞钱，上门示威都用上了，当总闸拉开，机器开始运转的那一刻，我的泪啊都留上去了有木有...
但开始临盆仅仅意味着开始，本地黑人员工又懒又天天希望着涨工资，须要完美工厂制度。各类证件须要请求，各种物料缺少须要暂且购置。
等一切看似差不多了的时候，又有怎样鞭策贩卖的难题摆在台面上。老板们烟一根根抽，就这样我们渡过里过年，走进了2015年。
总的来说，走出国门兴工厂也不容易，做实业放哪里都是累人的活，希望厂子能做起来，挺过2年，该当就顺遂了。

上图为分公司显示厅未装修。

本地生食的牛肉。

浙江中小企业，年贩卖额6000-8000万。快10年了。

产品有一定的技术含量，质量熟行业内算上乘。

每天：产品德量！急速交货！催货款！零库存！准时制！整理整治6s！精益临盆！

每天必须要认认真真，注意细节。认认真真向日本中小企业研习。

工人月薪基本4000以上，低温工种6000-8000。要保证工人每天都有活干，不然旺季很容易人员丧失，但也不能自觉增添临盆。基本不主动开除员工，工人丧失率也很低。但2012年新劳动法之后，工人的名堂精也多了。

持有多量现金，够企业没有业务的情状下能一般运转一个月。不投资厂房土地和股票。

如果遇上安监环保消防之类的来查验，不达标的场所就按他们的要求认真整改，不论花多大代价。要求公司人员就按查验部门的要求做。如果实在有我做不到的那一天，我就关门停业。

应收款800-1000万，欠银行存款300万。年净成本300-500万。没什么应付款。

我在同行里算经营的好的。

我TM就是职场上混了多年，然后不甘愿投资开了间小作坊的，小作坊，不是大工厂，所以混成此日这鸟样。给各人一句规戒，做皮包公司做二道贩子做批发做批发哪怕做车间工人也行，千万别兴工厂干作坊。
从兴办到推销到技术到维修到工人到贩卖到售后到催款到欠款，血泪之言，狗一样的人生。前天编辑到3点，天快亮了，咪了一会儿，一看，东西没了！正好重新编辑一下另外一个版本，正好也懒得匿名了。
我2013年正式开始做涂料工厂到现在已经第三个年头了。经过艰难困苦的拼搏，现在企业委曲在上升轨迹中。
一、缘起
我的故事，要从2008年说起。
那一年，我相恋多年的女同伙要求买房结婚，由于房价史上最低，看着宁夏光缆厂家。首付20%，利率7折（大概是，记不清），房地产市场一片哀嚎，我基本上只须要10w元，就不妨和老婆在w市安一个家，可是我银行内中一看，唯有2000元，借钱，亲戚同伙内中都是呵呵一片，算命先生说：六亲无靠，手无寸铁，不到三十五你不会发展。
我孤单一人走在大桥上，看着水里的船来来去去，回头看着车流滚滚，各人都在为获利而来、而去。而我，这么多年，一直没有认识到钱这个问题，一直不知道自己在追求什么，在做什么。
混过科技公司、广告公司，一直没能真正找到立足之本。自后灵道压低房价，我完全丧失了一次这次机缘。
二、入行
痛定思痛的我，断定用以下的若干年，完全在某个行业内钻到“一丈深”，而不是现在的”一丈宽，一寸深“。
拟定了战略的我，下一步就是执行了。
很快我找到了一个新劳动：涂料厂贩卖，来自同伙先容，他家的厂。
初步谙习了一下之后，我展开了费力卓绝的扫街生计，用两个多月时间地毯式探索了全城所有的能找到的对象客户。
每家每户去跟踪，去推销，用的最笨的方式、最原始的方式。每天2个小镇，每条街走到，那时迪卡侬买的网球鞋能走破掉。到现在，我公司的业务员找不到某个场所，打电话给我时，我能正确的告诉他看到什么建筑奈何转弯，他们都开玩笑说我其实是开黑车的天赋。
拼命了大半年之后，算是入行了。老板开始带着接触一些对照重要的客户，逐渐的，我也发现了厂里的很多有点缺点以及几个重大的隐患。
中心阅历经过了不识货的小偷试图偷盗我300元黑莓手机事项，客户骗货走了之后带本地大哥去要钱的美观，商讨时两帮包下整个酒店扯皮的美观，等等，当然，这些不是我们此日的主题。
三、错失良机
时间到了2010年，我入行已经2年了，逐步掌握了这个行业的基本知识，小型工厂特别训练人才，尤其是对待我这种背负了强烈渴望的人。
我对行业发展、贩卖、技术等，都有了自己一套看法，当然，这一切并不会革新整个工厂的进程——我的想法基本不值一晒——至多，老板和管理层是这么看的。
建筑涂料行业到了2010年，弹性涂料逐渐式微，真石漆横空出世。
那时，真石漆价钱6500一吨，本钱大约1800左右，成本可观。老板断定下马这个新项目，新项目主导人物，当仁不让的落到我的头上了：半路削发、贩卖经验5年、劳动仔肩心极强、人还有点憨厚厚道度就像一条藏獒。
接上去就是去考察原料、研习技术、研究配方——这些对我这个大学时导师要求我留上去做实验研究生慢慢考的人来说，简直就是——如穿手套般的，so ewhereasy。
但是，接上去发生的事情，对我如同当头棒喝，让我清晰的痛入骨髓、痛彻心扉。让我认识到，成事之难，败事之易；让我认识到，除了技术实力，一个工厂须要的技能实在是太多太多：管理、外部联系、资金等等。
首先，办公室人员开始对我逐步收紧考核，早晚必需报道，不不妨从办公室乱跑去车间，不妨在办公室上网抽烟，但是不能去车间，去了就各种事，一回来啥事没有；不能外出，一出n个电话，回来啥事没有；
其次，车间开始逐步不互助，要一些助剂，慢慢不肯给了。让襄助抬个东西，慢慢不愿意帮了。就算我是一个肉体健壮的男人，让我一下子拎起来50kg的液体，也是很难为的。
自后老板计划了一个角落给我，买了一个天平，几个小机器，我就在这个角落，慢慢的研究我的真石漆配方。可是，清静是清静了，正午一不小心，午饭都被人家吃光了，连叫吃饭的人都没有；早晨回家，洗澡时屁股内中都是砂子，头发都结块洗不开。但是我这私人，优点就是我认准了的事情，如同老僧入定，不知道辛苦，只求一个结果。气温三十七度，我那里汗流浃背，衣服都是盐渍，也僵持上去了。
我在大学时能用两个小镊子能剥下整张树叶的表皮组织，做试验永远都是最快最好，一经有个研究生分数贼高，被院长点名批评：我宁愿要刘金龙这种人来做实验，也不要你这个会考试的机器！
结果倔强的我僵持要进去获利，由于研究生没钱拿（呵呵，我事实图样）。现在我用这么高的天赋点来搞个进度到80%的配方，也就两三个月吧，幼稚小样、中试样品进去了。
老板带我们一起搓了一顿，夸奖了我一番，说以来准备下马这个新产品，小刘来负担，各人要互助等等。
结果，我更孤立了。
茕茕孑立，太吊了，一个同伙都木有了。
这些我都能忍，燕雀安知雄心壮志，我从来反面君子糜掷时间。
10年年底，釜底抽薪，致命一击来了：老板的不知道哪里冒进去的同伙，过去洽谈，真石漆外包给他们做，3000一吨。
老板同意了。
我和他恳谈到三更，央浼他屏弃这个想法，由于一个厂的主旨技术，奈何能外包呢？外包了以来，还有我们什么事吗？
但是他意已决，呵呵，1800到3000，赚1200，3000拿来，6500进来，赚3500，小孩子家家懂什么？紧张钱知道吗？
从主旨角逐力、企业经营谈到商业诡诈、做人，唾沫星子非干，末了获得一句：把重心转移到贩卖，技术方面和他同伙完成交接。
当天早晨我骑着我的老电动车默默的回家，当晚暮色四合，路线上一盏路灯也没有，小虫子也犹如失去了叫唤的动力。
我末了一次洗明净了被乳液（一种原料）染白结块了的头发，洗明净了屁股内中的砂子，看看海底电缆。水流潺潺，唯有天花板的老鼠，永不止步。
接上去，交接技术、原料，我又开始了跑业务的生计，老板嘱咐：客户万万不能丢，货要到厂里换包装，不然万万不能出厂等等。
但是，随后半年里，我积蓄的统统客户逐步枯萎死亡，跑破了几双鞋的客户，就这么慢慢的转移了，发展的轨迹被我那天早晨正确预测到。
没有了客户的我，唯有1500元的基本工资，还不能按时到位。
我已经无路可退，只好在以前的广告客户内中接几个私单苟延残喘，2010年年底，我家孩子降生了——老婆开初采选了信赖我，一直信赖生了孩子，我的命运还是没有多大变化。
年底不到，我被老板的表弟从计划的住处清场，理由是要拆迁。2015年的6月，我路过的时候，那房子还在，猜度现在是老鼠的天下了吧，老鼠们现在不知道是几代了。据说我们走了之后，那里迅速成了小偷的落脚点，小偷们从那间屋子进入隔壁邻居房间偷盗，偷到东西了就间接住在内中，一经把邻居老太太吓出毛病住了半个月的医院。
没有业务、没有平台的我，成了一个飘流者，我一直熬到了2011年。工夫老板有事，一直叫我陪同着，呵呵，没有工资的，我得自己养活自己。
我工夫，就这么沉静落寞的熬着，广告的小业务、装潢的小生意，熬了两年，苟延残喘。
2014年，老板上了真石漆设备，雇用了人员，但是大势已去。
那时的代工小企业，已经分裂为4家，总计真石漆年业务量4000万以上。
四、守业
时间到了2013年。
老板打电话给我，有个新项目，新业务，新产品，你来牵头吧！
接上去是考察、研究、准备原料、研究配方——很谙习吧？
接上去是配方幼稚、被孤立——老套路了；
再上去是对我的冷却时间，漠不关切，等我去谈条件、摊牌他占领主动来布施我。
13年除夕到5月1日，整整5个月，我把11-13年的积蓄统统搭上，也把自己赖以为生的小广告消磨掉了。
2008年8月8日，我的纪念日，到2013年5月1日，5年了。
是时候离开了，完全的。
凑了点钱，我断定自己干。
2013年7月，公司成立了。
（注释待续）

——————————以下是2015年6月15日更新形式————————
五、贵人

人们都说，如果要成事，必需有贵人相助。不然一个家贫壁立的穷小子，奈何成事呢？
2013年的5月份，我的局面是：有一腔热血，有一定的客户基础，有一定的市场资源。没钱家庭负担还重，没技术人员全靠自己一个。
我苦苦的思索，奈何去打破这个局面。溘然有一天，一个大学同砚k，qq上给我发讯息，问我有没有兴致到c城守业？我想想，w市和c市间隔唯有30分钟车程，谈了再说吧。
约了另外一个同砚j一起，聊到末了，云南电力光缆 开一家工厂是一种怎样的体验？云南电力光缆。j同砚说你们来做吧，我帮你联系场地趁机借点钱给你俩。
守业做什么呢？k同砚没概念，j同砚没概念。k同砚觉得，自己到了守业的时候了，该进去做点什么了。
在连续考察的阶段里，j同砚逐渐发现k同砚其实是为了守业而守业，长期来看是安详隐患。
末了断定让k同砚加入，我和j同砚一起做涂料——这就是，我的天使投资人同砚j的故事。
种子投资者y，是我在涂料厂之前就认识的，08年的时候，他手头有点钱，在老家买了套房子。结果13年价钱翻了几倍，还被头脑发热的zf拆迁了！于是手头有了闲钱若干，第一个找到我，要帮我。我看他家在w市的房子，眼泪差点没掉上去：简直是农民工的水平，一方面买菜做小生意攒了点钱，一方面家里拆迁了点钱，要给我做种子投资。
技术照拂h，是我高中校友，原来在h市的一家业内大公司做技术。有一天我在群里瞎聊，发现他做这个很幼稚，于是很快联系上，发现了很多自己的不敷，断定约请他做技术照拂，手把手的教我们2个月。
调色徒弟z，是原厂的资深技术工人（10年以上经验）。由于原厂搬迁而且开始做油性涂料，滋味太大，她鼻炎吃不消，跳槽进来，13年岁首?年月间接没来，回老家准备带孙子，她儿子和我在原厂是同事，13年原老板要上多彩涂料项目时，他儿子和我一组，她很看好。但是自后项目取消了，她也就在老家没来，我邀请了几次，断定给我新工资做3年（本年到期了）。
——资金、人员、技术都到位了，这样的形式下，2013年7月，我们在顶着烈日筹划了2个月之后，正式成立公司了。
放两张图吧，晚期的图不知道存哪去了，时间可能不一定是13年7月。这是某个周末，我带儿子来玩的图片：二楼实验室，400多平方，我们只用了40多。给孩子打滚正好。
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预告（既然有人看，我会不按期更新，但是进度无法保证，不好心思同伙们）：
六、第一滴血
公司成立，第一件事就是业务。没有业务，再好的戏也出不来。奈何才智无缝连接呢？我再次面临委实际的问题。
在原公司到现公司切换的时候，有一笔体量不小的业务，和客户洽谈的还算愉快。由于原公司不打算展开这个板块的业务，我跟踪的对照主动，和原老板谈贴牌临盆，货由我提供应原公司，贴他们的品牌发往客户处。
项目地址间隔我公司大约400km，基本是辐射能力的下限。我把工人带过去打样，给客户做技术办事，满怀希望接到出门之后的第一个大单（纯供货量约100万左右，如果含工钱的话，大约有200万出头）。
（感觉各人喜欢看图，我多放几个吧，直看法，趁机偷个懒）
下图是工人在现场打样的照片：
下图是样品效果
图片像素差，现场看样品打的很不错，仿石材效果10米外基本真假难辨。全方位给力、到位。价钱、工人等等，全方位谈妥了，准备施工，我鞍前马后准备资料，预备临盆。
结果，睿智的同伙们该当能猜到，利益眼前，哪有同伙可言？原公司的老板奈何可能给我机缘呢——这笔订单他是贴牌操作的，但是不是贴的我牌；工人也被甲方间接挖走，呵呵大，没我什么事。
一身疲困，一声苦笑。
没时间抱怨人心难测，再也不愿意在原来圈子里糜掷时间的我踏上了下一个征途。
（该项目前一半由原公司推销，质量稳定；后一半为原公司自己临盆，基本算是搞砸了。到2015年据说也没把工程款拿到）
我在业内，”老实巴交“，人称”涂料届的郭靖“，同伙是相当多的，在一次交流造访业内同伙的进程中，我得知了几个很重要的业务方向——以前从没想过这些领域不妨有一片天——一般人他不说的这句话该当是真的。
我从善如流，马上百度、msn探索起来，用最笨的方式把几个领域的客户基本资料网罗到。
下面开始电话扫街，一个一个市的去跑，经过的n次失败和圮绝，就不再赘述。
工夫，也一直在狠抓产品德量：
下图是13年9月公司产品留样，不妨看出，灰蒙蒙的，不规范，颜色较繁多，不敢做深色。

下图是11月份的，已经开始尝试各种不同色彩，有了深浅、底细组合了。
12月份
在12月份的某一天，我终于约到了业内的一个重量级客户。
那天的天气和沉静岭差不多，依照我一向的脾气态度，我准备改期。但是心里”隐隐的有一种直觉“，感觉这个客户不简单，不该当初次就爽约。
于是我顶着这样的大雾，僵持到了，早退了半小时，见面就是被他一通批判，那时脸上很是挂不住。
固然迎面给了下马威，业务却是谈的很亨通（一般来说迎面客气的客户，都是有很不客气的回扣，但是这个客户见面很不客气，合作起来了，一直客客气气的三年）。
过了几天，客户表示我公司产品不错，但是由于订单重大，须要来厂考察一下。
我忧愁了好多天，我老厂的图片不好找了，你们从下面我儿子玩的那儿感受一下，辽阔、破。
丑媳妇早晚要见公婆，终于客户还是来了，在他来的头一天刚把大型设备装好。
当天的为难就别提了，借来的奔跑开不好一停一顿的，客户差点吐。客户在我儿子玩的那个场所和我签了合同，对我说：看来看去看重的是你这私人啊！自后有一天喝酒了之后对我说：我开奔跑几十年了，没见过人手往那边老摸档位手刹的（奔跑E级的档位在方向盘那边）。
后续合作到了第三个年头了，我逐步也取得了客户的信任，现在即使我开电动车去，也没人敢说我们没实力了，这中心阅历经过了几多挫折和阻碍，一想起来就夜不能寐：我能刚走到此日，到底是偶然还是必定？如果是必定，凭什么？
他家很快就下单了，基本和上一个搞黄了的一个数量级。可那是我公司第一次临盆跨越业内均匀水平高品德的产品，压力很大，翌日临盆了，此日早晨我不奈何睡得着，照拂同砚还来不及在交期之间赶回来。宿舍的工人徒弟和我说宁神啦，这个他来搞定，固然也是第一次玩大的，可是想想差不多啦。
结果第二天，几个工人亨通把货临盆进去了，合格品，送货送走后，一天没电话——我心里石头放上去了——他家有问题分分钟就追过去了，一天没电话表示我们过关了。
货上车了，照拂哥哥来了，看看货，说质量好的好的——这马后炮事项间接招致了工人集体和照拂的抵牾，也让照拂和我们公司的合作无法长期持续下去，我也在思考照拂在公司业务中的重要性，也给公司后续发展埋下了安详隐患。
——这就是第一滴血，我第一个重量级客户的故事，希望你们喜欢我这种气势气魄，6月15日。
——————————————6月16日————————————————
找到一张初期实验室二楼的照片，很珍贵，由于现在已经搬走了。这是做公司小样册的时候留影的。
七、拂晓前的昏暗
书接上回，照拂由于种种来源，不能及时在公司指导，对于贵州ADSS。工人团体整体抗议照拂费过高等问题，招致照拂和我们合作产生裂痕，不大愿意再来了。但是业务没方式暂停，几个隐患的配方，一直陪伴我们走了上去，我业务、技术两手抓，难免挂一漏万。终于在2014年，质量事故产生了。

这是我们产品的照片，左边半块是我们的仿石多彩涂料，左边是大理石干挂，相似度真的很高，在3米外基本真假难辨。下图是整体项目概览图，小线条是这种资料，大面积是大理石。但是，问题来了：
手扣扣能扣下一张皮来，那时就傻眼了，找来源，从资料上各种找，排查。重复的测试，产品德量是合格的。那问题是奈何产生的呢？
找了一个多月，发现是底材腻子质量太差，下层涂料质量太好，咬底抓起来了，包工头觉得硬的腻子太难打磨，改成了软的。
工夫由于临盆工艺中没有及时过滤、封存，涂料开桶时间太长，招致喷枪重要堵住。被客户重复赞扬，重复办事，改正，几个问题羼杂在一起，一个多月没过好日子——这是我开厂到现在，最昏暗的日子了。事项结束后，岌岌可危的我体重腰围是完全降上去了，裤子一下子大了3个号，也算是得偿所愿吧！
从此以来，我实行了深刻的深思，屡屡一私人看着湖水发愣，我一直在问自己同一个问题：我如果能胜利，是必定，还是偶然？
我们完全进入了无照拂时代，我开始狠抓技术、配方，业务反而不是最关注的了。补充最短的那个木板，补着补着，技术就是不是最短板了，然后开始补业务这个短板、临盆这个短板。
前期的质量和相似度下去了，业务也慢慢好了点：南京军区空军司令部围墙，迎接青奥会时候搞的。
开始衔接到业内顶级客户的特殊定做业务，喷漆要决裂区分坐标系的。
如果故事结束在这么一刻，是不是像童话一般夸姣？从此我们公司走上了平展大路，胜利跻身民营企业前十强，并与2015年在新三板上市——呵呵，中国梦，有多么难，同伙们，你不来做一次永远不知道。
我早就已经忘怀了痛，忘怀了感叹，偶然，只是偶然，我会在某个失眠的夜里，写上一首小诗慰藉一下自己。我老婆看了之后，屡屡说：厂长同伙，你入错行了，你其实该当是个湿人。
1、2014年中秋节酒后附和的，醒了之后发现不畅通，无所谓了，翻微信看到的，迁就看看：
临风邀月自把盏，醒也随心，醉也随心；
漫天繁星耀寰宇，你也一颗，我也一颗。
高下求索十万里，苦也中秋，乐也中秋，
不愁前路无知己，起也同伙，伏也同伙。
2、寒山寺上望枫桥
丹桂清香乌鹊啼 寒山客船映檀溪
半叶秋心交明月 晨钟渡至枫桥西
这个意境比上一个好，每句都不妨和枫桥夜泊对应一下，枫桥夜泊是在船上过夜，这个是在山上看着有个船，也过了一夜。
3、这个是在无锡渤公岛玩的时候写的：
鼋头十里人如水，生似勃公终无悔；
宝带如珠镶锦波，花气袭人人自醉。
猪婆龙腾鸟惊飞，芳堤香似故人回。
秋水未干布衣湿，轻车追月不忍归。
早晨回去觉得不够装逼，改了一个红楼梦版本的，很悲凉：
红尘十丈人如水，心如顽石可知悔？
宝黛珠帘镶锦波，花气袭人人自醉。
苇荡婆娑鹤影飞，芳径飘渺离人追。
秋水凝霜布衣湿，碎月葬湖香魂归。
4、这个是招标胜利后嚣张的：
小楼一夜听冬雨
吴钩龙吟闻鸡舞
我纵飞鹰踏乱云
一骑当千今破虏
5、这个是早晨回来晚了，心生感叹的
寒夜千古冷，影似故人来。
回首觅彩云，无处惹尘埃。
前期颇有勘破红尘的感觉，有萧洒、有凄凉的感觉，
八、手无寸铁
手无寸铁，是一贫如洗什么都没有的人守业，制造一片天地。
比手无寸铁更难的是什么呢？我觉得我遇到了。
胜利有很多来源，失败也有很多理由。一个不起眼的来源，往往能招致守业公司节拍的完全纷乱，连锁反应还是相当可骇的。
14年10月，我带母亲去体检。外公贲门癌逝世的早，母亲一直很恐惧，我每年带她去查验。
查验完了，她自己鬼使神差的去拿结束果，并且找了医生。从医生的反应中，她揣摩出结果不太妙。
确认的结果是食管不典型增生（中-重度），心态、体能好的人不妨守旧诊治全愈，也不妨手术干预。但是她胆子特别小，每天生活在恐惧中，短短1个多月，增添了好几倍——心态真的很重要。医生提倡的守旧诊治再观察，也不可行了。
原来我是预备的除夕左右再介入，先教育体能准备手术，但是家人特别不理解，说我赚了钱不顾母亲死活。
我那时真的是顶着移山倒海的压力——最大的恐惧莫过于家人信任的崩塌了吧！断定提早两个月手术。但是，作工厂的资金也不是你想要就能要，为了救急，我把房子二抵给同伙的小贷公司拿了钱给她做了。
这件事对厂里造成了一个连锁反应，手术工夫，我把一个不是重点关注的项目交给业务员跟踪，他没经验，放货太多，产生了几十万的应收款——到此日也没收回来。
谙习的同伙认得这个医院了吧？
那时我在病房屡屡呆呆的看着下面的车流，思考着世界的运转顺序和人生的无常——护士妹妹屡屡来问我，怕我自裁。
用下面这个末尾不开心，还是用下面这两张图吧，这两个一点都不极重繁重：
点一下题：开一家工厂是一种怎样的体验？
时间长了就发现是一种修行，慢慢的就看透了很多，获得了一些，又失去了一些。
主时间轴已经到了2015年除夕，下面的形式都没有末尾，不好展开了。如果还感兴致的形式不妨间接问我。90后，海归帮父亲管理工厂。在管理之前也尝试过别的劳动，用人单位携带还都蛮赏识我的，不过想到不想当将军的兵士不是好兵士就解职了。进去的时候翅膀鲜明不够硬，不过依附着一股子韧性和不知道哪里来的勇气就踏上了接班之路。初到工厂时，固然没有泄漏我是老板女儿这一事实，但是没过多久各人就把我底都摸透了，于是几个业务员相继以各种理由解职，然后留下我一私人什么也不懂也没有人教的在那边整理资料，那时突然觉得压力大了一些由于很怕在我这里出错，一出错就要赔钱延误工期所以还是蛮慌的。就是在这样没方式的情状下垂垂谙习起工厂的业务，在此谢谢那几个跑掉的业务员，如果没有你们，也许我现在还是当着甩手掌柜。自后我井井有条的处理了各种单子，父亲小孩儿对我显露很满意，业务方面理清了以来，我尝试着去窥探工厂的形态，为什么说是窥探呢，由于工厂概况上看到的和我脑海里想象的简直完全不一样。于是我突然立志想革新工厂的现状，由于我真的对这个现状真的太满意了，工厂的员工普遍文明水平低，他们很多都是以利益为第一圭臬的，只须利益不受侵略他们就能七八故意的为你劳动，在他们身上我完全看不到一个企业的凝集力，就像众志成城，能凝集他们的独一好像就是金钱，当然这跟管理者也是有很大联系的，我不认同父亲的管理方法，觉得他观念太过古老，消磨了工人的主动性，由此联想到中国从前临盆仔肩制的实施，在这个制度没有成立前，中国公民完全没有临盆主动性。我真的苦思冥想了好几天也和几个普通员工聊了聊，才发现工厂的改造远比我想象的要困难的多。举个例子，贸易公司在下单前通常会要求我们打样，那天我接的电话，然后通知开发部打样，客户给了我们七地利间，结果到了第七天客户打电话给我们说，还没有收到样品问我到底做好了没有，我的概念内中一双鞋子做两三天是早就好了的，我跑到开发部，质问开发部经理，他给了我一堆理由，说这个料没有到，改正意见没有确认种种，但我自后发现这些问题都是不妨通过别的途径解决的，我实在不明白为什么很多事必须要我亲身促使才智完成，由于工人的不自觉耗费了几个大客户，但这个的最终耗费都算在了老板的身上还是无以言说的。只须耗费不触及到自己的切身利益，工人都抱有无所谓的态度。先说到这里。
【二】续写
看到有评论提到说，责难员工的同时，事实上云南电力光缆。老板做好了吗？看到这句话其实是很寒心的，试问哪一个老板不希望自己做大做强，但一私人要管理几百个乃至几千个工人，手下又无强将是很落寞的。浙江总体经济形势并不好，浙商网鼓励企业转型的一句话，是“能活着就是遗迹”，看到这句话的时候总感觉必需置之死地尔后生别无他法了。工厂的前期投入就很大，买地建造都是一笔不小的支出。碰到时局不好的时候企业是很少能拿出多的活动资金的，再加上工人保底一天就要好几万，光靠活动资金撑持是维持不了多久的。爸爸是从一家很小的工厂慢慢发展至今，有了三家工厂，员工人数在200-500不等，在浙江的二线都邑，离杭州很近，但是很难招到良好的人才，这么多年全靠爸爸一私人管理工厂，他的手机是很少有清静的时候，想必这么久了，固然看起来景物无穷但每天早晨能睡好安详觉的日子并不多。看过马云的演讲，他曾说他很少能睡好觉，由于他如果睡好了下面的员工可能就没法睡好了。早些的时候并不奈何能理解这句话，与其说是不能理解不如说不能切身体会到这是一种多么痛的领悟。前几年工厂出现过一次危机，那时周边的工厂基本处于半年结一次工资，但是我们还是每个月定时发，自后实在有点撑不住了，只能和员工说可能要过三个月才智发工资了，员工的第一反应不是理解而是闹，这个让爸爸很寒心，奈何说呢，最须要人支持的时候他们反而推了一把，坏人真的挺难做的，做惯了坏人的人很难过的做了件好事，人们就好像永远记住这不好的部门了，而坏人呢只须做了一件善事就会把之前做过的种种不好的事情都撇而不谈了，怪不得这世上坏人越来越少。自后危机渡过了，那时我还小我没有什么太多想法，独一的就觉得如此不忠心的员工如果将来我是老板大概都不妨滚蛋了。几年后，我在了几年前预想的位置，却发现让自己的员工滚蛋是一件很可笑的事情，这种感觉就好像自己踩了自己的脚，很疼啊但又能骂谁呢？晚一点再接着写。
【三】
白昼实在抽不出太多时间逐一看评论，所以只能运用一下早晨的时间。看了一些评论，大致就是三种声响，一种觉得管理者有问题不商量工人的心声，二种觉得两者都有问题，三种感同身受。其实也没什么好研究的，我们无非都是站在各自的立场上思考这个问题完结。当然我代表的已经很鲜明了。我也廓清一下，我发的不是牢骚贴，我揭橥的仅仅是从我自身立场起程所看到的问题，这些问题旧调重弹，确实是，但是到现在也并没有一个好的适合的解决方法，经济好的时候不会想着去革新等到经济差了再想改也很难了。也有人说我太理想化，也具体是这样，我二十四岁，毕业一年多，在工厂研习不敷三个月，在此之前一直在公司内中劳动，进过世界五百强公司，在离开公司之前一直觉得信念满满，现在我所面临的所有问题看起来很多都是无解的，我咨询过很多很胜利的叔叔们，他们给我的答案都是耐烦的告诉我，这没方式这就是社会，这个大环境你唯有适应才智生存，每每听到这里，就感觉很多事情力不从心了。但是我也不是很虚弱的，无解了我也会要想方式解决，也许很多人觉得我做的就是无用功，但是我自己并不觉得，我也试想过运用军事化管理，请过部队的人，他待了四天，和我说了一个故事，他说他在管理之前一共带训过两次，第一次是带一批专迷信生第二次是带一批本科生，他花了很多心思在专科生身上，末了走方阵的收效本科生远远跨越专科生，他说就算他再犀利结果还是和各人预想的一样。这是我第一次无言以对。我想了很久，乃至想到了高中时候的疏通会，高中有分本部和分部，由于有一年分部草坪建筑，疏通会就放在本部一起举办。收场也是有个走方阵的典礼，每个班前都会有人高举某某班的牌子，但是当一个班走过主席台的时候场上就乱糟糟的，左右都是交头接耳的说，各人七言八语的说“不用看都知道那个是分部的学生他们到底会不会走”，我想这些必定不是看不起收效不好的人，我也并没有觉得收效和人的能力是完全成反比的，但是有时候人与人之前不是他人小看了你而是自己把自己看“轻”了，自己硬生生的把间隔拉开了。我并没有厌弃自家工人不够好，我只是用一个高圭臬（过于理想化）去量度了他们，我确实没有站在一个须要糊口的工人的立场上思考太多问题，由于我的概念内中人不该把利益放在第一位。我所有纠结的点都存在于理想与实际的碰撞，如果我顺应这个大环境，也许就没有那么多郁闷。简单举个例子吧。有一次工人犯了一个错误，我首先想到的是和他聊一聊，于是我找上他吃了个饭，云南ADSS光缆电话。问他为什么这件事情一直没有做好，他和我说了很多理由，真的假的先撇开不谈，我在找他聊之前问了好几个工人，他们和我说他最近在学开板，一个调料徒弟研习开板，然后我就问他，你现在负担什么，你知不知道自己现在最主要要做好什么，在你不影响别的劳动的情状下你完全不妨研习你感兴致的任何事情，但是重点是你在你的位置上要把你本职劳动做好。他不说话，过了没多久，这样的问题又发生了。由于货期阻误查找问题出处的时候查到就是他负担的这一块儿出了问题，招致制样缓慢，闭会的时候有管理人员上报给了爸爸，爸爸当场就发火，说，你要是这都做不好你们整个部门都遣散算了，自己的事情都做不好还做什么别的事情都回家种地么好了然后一拍桌子就走了。在我看来这些话是很伤自尊心的，那时还制止我爸继续说话。回家了以来我和老爸说他这样说员工是不对的，我爸丢了一句话给我，他说工厂如果不这么管管不好的。我不信，之后的时间一直都有关注这个员工的意向，他没有再犯阻误的毛病事情一上去就第一时间去做，我那时很困惑，难道真的像我爸爸说的那样工厂必须要用这样的方式来执行吗。这个问题到现在我也似懂非懂。我们工厂很多管理层员工都是和我爸爸一路打拼到现在的，我一开始也像被闲置的东西一样，无人理睬，说话也没什么重量，自后真的是由于业务员的解职让我有了一个独立的机缘，各人都等着看我笑话的时候我却没有像很多人预想的那样就是来玩玩的，上文也有提到我一私人做了之前三私人的劳动量还绰绰不足，当然我也加了不少班，自后工厂的管理层对我都是挺折服的。我在中心也起了一些作用，像一些爸爸平时很丢脸到的问题我的立场能看到，管理人员很难启齿和爸爸讲的话我能中心传达。（关于业务员为什么解职的问题我觉得也没什么必要大加讨论了，必定不是由于薪资问题，由于我去工厂的时候已经兴工两个月左右了，业务员也是去年的业务员并没有换，如果他们觉得待遇有任何问题该当早就已经解决了而不是等我到以来突然解职不干了，我到的当天我还听到业务员在那边牢骚办公室没有阳光，总不至于是由于没有阳光然后突然解职换劳动吧）。我们家也不是家族企业，爸爸以前就和我说过，他从来就没有想过让我接手，我如果有这个实力就去做，没有他就找他人。
还有有人说到我的教育问题，觉得我是国外受的教育在中国不适用。我想各人都知道国际外教育的差别，但没出过国的大概都只知道大概吧，很多都耽搁在知道国际就是应考填鸭式的教育，国外是关闭式教育人道化教育创新以及能力教育教育，但是具体是怎样的教育还是很笼统的。给各人举个例子，我在国外写的第一篇小论文，问题是束缚黑奴之林肯，我在国际的时候语文不差，可是那是第一篇我拿了F的小论文，我通篇大谈林肯束缚黑奴的意义对民族的影响，文辞很优美运用了各种修辞手法（其实就是国外的句式多样化，选词初级化），自后我拿了F，一个班的两个中国学生都是F，我们两个很疑惑留上去问教员为什么给了F，教员说他并不想他人告诉他各人都已经知道的事实他想知道的为什么比既成事实多的多。自后回家我想林肯为什么要束缚黑奴呢，他束缚黑奴的依据是什么，是什么点触碰了他有这种束缚黑奴的想法呢，我看了一早晨的资料，也问了小组的想法（国外基本每周都有小组讨论），自后发现也许和神学有联系，林肯的宗教文明有联系，于是又今夜把圣经简单的看了一下，找出几条也许是触发他那时束缚黑奴想法的论说。固然那篇文章第二次改正后拿了B+，但教员末了给我的评语是比起第一篇言之无物的文章我更有兴致看你第二篇探索，期待你的第三篇。（一般论文会改正两到三次末了定最终分数）这是我第一次切身感遭到国际外教育的差别，他们要的不是一篇概况文章！从这件事上我切身领悟到为什么中国没有什么创新型的人才，而不再单单是从诺贝尔获奖者里看出中国很少有创新人才。言归正传，国际外的行情确实不一样，但是国外的教育很多时候不是教科书上的融会融会他并没有给我太多条条框框，并不存在说运用国外的管理形式来生吞活剥国际的企业，管理并没有什么固定形式的，都是因人（员工）因地（大环境）随时调整的。
也有一个说到一掷千金这个问题，浙商大环境已经非常蹩脚了，停业破产的数不胜数，别的供应商一听是江浙企业立马就说要现金往还。为什么？由于这边出台了一些政策，譬喻三联保，工厂投资大很多企业都是靠存款生存的，想尽方式存款是很多工厂现在最好的采选，但是三联保政策一出，各人就立马到了一个很伤害的边缘，你不签的话除了抵押房产车子以外也没什么不妨存款的了，你签的话三方中有任何一方出事了，你又有力帮助他清偿的话你也跟着玩完，这就是一个死循环，奈何样给自己解套呢，只能靠工厂事迹和平时的一掷千金，裁员是必不可少的，我也有想去抓几个对照多糜掷的部门譬喻面料，我计算了一下每一个单子所须要的面料除去一般糜掷的以外还多很多。有管理层偷偷和我讲说推销吃回扣，我那时就觉得奈何什么样的人都有，我和爸爸说了一下，没想到爸爸都知道这些，但是他并没有换推销人员，他通知了各个面料商凡是我们工厂的人拿回扣的被发现就再不合作了，价钱以及面料都由生管审批。到现在面料问题好了很多，但也不能保证说没有人再拿回扣。还有说到仔肩的问题，开过工厂的各人都是有苦自己知道，我们是做鞋子的，鞋子是有一些列流程的，打样时间很难完全确认，须要各个零部件以及打样面料到位才智做，但是各个零部件不是调料徒弟说了算的，这触及到别的供应商，就像风行的麻底鞋都须要外发加工才智做后续的帮面，这些外发的时间都是很难控制的，供应商不一定依照我们的时间来走，也也许中心出一些别的状况很难完全预料进去，这不是钱不钱的问题，你和他签了合同你说他们延误时间就要赔偿我们的耗费，你只须和他们打官司一次，之后恐怕你要的麻底都很难找到愿意给你做的工厂了除非你给了一个相当高的“good price”，由于这个圈子很小的基本是荟萃的，就跟超市一样这一块儿卖海鲜那一块儿卖牛奶，不同品牌的同类都摆放在一个柜台里，稍微有什么意向别的工厂都好像是有迎风耳的，工厂的几次延误货期都是前期开发太慢确认，调料徒弟和我简简单单说一句料调不到，我问为什么调不到，他说拉链是国外定的英文看不太懂，面料颜色一直找不到合适的要去广东那边买这个面料，如果在公司，我要是这么和我老板说，老板大概会跟我说，这些事如果都让我帮你解决了那我要你干什么呢，英文看不懂那你找翻译啊面料找不到你好好找呀，但是异样的情状发生在工厂作为管理人员能说些什么呢，觉得他说的也合情合理呀，确实找相同面料又不能亲身跑市场很困难呀，闭会也找不到解决方法只能摊摊手和我说，他们找不到他们没方式，那你让我奈何说呢，客户由于我们不守时丢了一个大单子老板的耗费向谁去拿，扣了员工工资也只是一时的戒备作用。我们每一个单子也都有清单列表，有时候一个礼拜要准备几十款不同的鞋子也确实很忙很乱，开发部经理如果监管不当下面就会出乱子，开发部经理下面基本上是生管和老板在促使和监视，厂长一般负担员工的编排，合理排单等等问题，我们厂的生管其实是很尽责的，我有时早晨八九点回家，他还在整理白昼的资料计划大大事情，事实工期是靠他监管的，但生管和开发部级别是一样的，也就是说没有谁能命令谁做事。老板也不会很空压力大不说，他要应对很多别的问题，光银行可能一天也要跑好多躺外面洽谈业务也须要好几天，很难保证时时刻刻都有监视到，百密都还要一疏呢。所以说仔肩制是希望对员工有一定的戒备作用，但这只能缓解，靠监视是远远不够的，更重要的是自身要有这种劳动认真负担的认识。
我呢确实没有太多经验，这些都是我自己的一些小小感悟，我没有灰心，我用自己劳动赚的钱开了一家小公司，实行工贸一体，也算变相曲线救国，一方面运用自己在国外读过书的优势以及人脉，另一方面不妨省去中心环节进步工厂成本又不妨有用监管。当然这种做法有益有弊。
【四】
觉得想写的东西已经七七八八了，也该结个尾了。评论我逐一看了，我觉得有些人就不要给我灌输教科书的形式了，实际我不会比你差，等你真正阅历经过过了再说这些吧。也特别谢谢校友们的关切，没想到在这里也能遇到我的学长学姐们。还有我永远深信蛋糕有一百种切法但最终唯有一个吃法，万变不离其宗所以没有过不去的火焰山！共勉！不想当经理的城管不是好教员。
在工厂倾心劳动2年，由于老板、老总不常驻工厂，我作为总经理助理，基本上是协助老板、老总打理整个厂，因而觉得也有谈感受的资历。
在工厂的2年发生了太多太多事，我一直想写上去，但一直苦于没有时间，现在就借此机缘写一写吧。以来要是有时间，就加长、改写。
（请留言想知道的其他形式，自己尽量增加有关形式）
5-23凌晨更新《新办公司就是在烧钱》、《麻烦的人事管理》
5-23晚更新《经营篇》（私人推举形式）
5-24更新《厂区生活》
5-26劳动冗忙，暂停更新……
6月1日更新《薪酬》
6月4日更新《劳动的心情》
6月5更新《那些关乎身家性命的细节》
6月6日更新《工厂没有爱情》（私人推举形式）
6月8日更新几张劳动场景

如果让我用最精炼的词来形容自己在工厂的体验，那就“累”！
一、工厂成立
1、我和工厂有个约会
那时候大学刚毕业3个月吧，由于我蹩脚的谈单能力和新公司急需人手，老板断定调我过去支持新公司兴办，这是变相地调整岗位，美其名曰“储蓄群众”。
厂区坐落在珠三角偏僻地域的工业区，离郊区有30分钟车程，出门买不到洗衣粉，不问可知有多偏僻。
我领着行李报到那天，发现公司总共才十几人，2名老总，1名会计、1名工程师兼任厂长，1名女工做饭，4名保安，2名维修工，加上我，11人。
我心里哇凉哇凉的，回头过去还被w会计庄敬审核了身份证、毕业证等证件，看得进去他重要疑心我的211学历和智商。这让我也开始疑心我的智商。
————
吃完饭，老总问我，“听说你读理科的？”
“嗯，是的。”
“那你们肯定喜欢那些风花雪夜的故事了？”
“嗯……？”
“那你今晚值下三更的日班吧。”
我%￥*&rev;……好吧……
……夜里，我在厂区走了有数圈，做了有数打算，看着天际逐渐亮起来，断定滚蛋-，离开这鸟不拉屎的小镇知名开发区。
公司还未正式停业，厂房和反射炉还在兴办中，厂区一片荒芜，野草丛生，一棵树都没有。
下图是原本废弃的物料车间（我就站在这里值今日班）
自己从来没让人照过劳动照，盗个图说明劳动环境吧
携带来的时候是这样，注意那个惊奇的表情
平时大概是这样
（除了口罩和成品不同之外，其他的都差不多）
下图是经过2年兴办后的工厂
————
等到第二天吃饭的时候，我越发坚忍了这种想法，由于我上完日班后躺在办公室隔壁打地铺，人来人往的，基本无法停息。
正午的时候，老总和同事们才稍微齐了一点，老总正式先容我，没说我是总经理助理，只是说来干活的，言下之意我精干啥得看自己。
妈蛋，前一天不是这么说的好不好？
猜度是看到我的?失和犹豫，老总亲身给我洗脑，说公司正好处于费力的初创阶段，是非常好的训练机缘。
恩，我信了，昨晚想了一整夜的滚蛋念头就被取消了。
这才有了我在工厂的故事。电力。
2、大展雄图？
第二天老总给我的任务是制定公司各类规章制度，nnd，没有网络啊，只好自己硬着头皮写。自后这些规章制度基本没有人看过。
没联系，我吃饱了饭，就去和工人聊天。反正我晚受骗保安有的是时间。
经过几天的了解，发现工厂目前困难重重：
（1）兴办进度拙笨。由于赶工，厂房的基础打得不知道能否足够牢固，由于动辄上百吨的物料要放在平台上。初级维修工屡次跟我讲一般来说每次灌注混泥土之后要3天后才继续下一个工序，但我们没有。以来恐怕会开裂，变形。
（2）雇用不到技术工人。由于采用了对照新的技术，会操作的技术工人一时找不到，而我们至多须要22个。这里还没算其他工种呢。
（3）做饭的徒弟都没有。每天由维修工的老婆去买菜做饭，吃得同事们都瘦了好几斤。
（4）各类审批手续还没办上去。
（5）我们要临盆的产品是粗铜和阳极板，但目前不知道客户须要什么规格、什么尺寸……
（6）其他的供销合同、产品模具、原料……全tm没有。主旨的团队大概就唯有5私人。
我们5私人要在2个月搞定下面这些事，恨不得会分身啊。
经过半个月，厂房建成，还铺了一条从厂房到办公楼的水泥路。我还是当保安，和工人唠嗑。
日子在无聊又夜以继日中渡过，我每天只能睡5个小时左右。
3、掀创办证尾声
【题外话】看我这篇文章的知友可能大部门都没有实战经验啊，搞这么大一个工厂，居然没发现我在整个前期劳动中都没有提到“办证”这个艰巨任务。

工厂的事工程师在跟进，工商财务的活是w会计承办，老总在外地衔接订单，跑原料市场。没人有空计划我劳动，除了保安队长，于是我天天在保安亭和保安队长聊天。
貌似问心无愧，其实心急火燎，想念自己这么下去很快就被炒鱿鱼了。
没等公司招来保安，但我和保安队长等来了另一位“总经理助理”，其实也就是储蓄群众。是我今后的伙伴，我们叫他b哥。
b哥一来就被保安队长计划值日班，下三更的班。
于是我终于不妨在上午能稍微有点精神跟同事们谈公务了。
创作发明阶段，老总不在公司，一般都是兼任厂长的工程师主事，但w会计仗着年事大，没将工程师放在眼里，处处卡着不给报销费用。
由于工程师人缘好，我当机立断就站在工程师这边，但除了w会计越发厌烦我之外，别无用途。
工程师给我第一个任务是打印购物单，打印好了w会计不给买，说是没有老总审核。
不得已，忙得脚抽筋的老总跑回来和稀泥，趁机开个会，反正就是打鸡血。
我和b哥都很开心，由于他带回2个保安，然后又招了两批人，4个女同事，2名保安，4名维修工及技工，1名推销员，2个做饭徒弟。自后又陆续补充了厂长，市场推销员4人，司机3人，清洁工3名……
我们俩人终于不妨光复一般班，大展雄图了。
现在，摆在我们眼前的是——
（1）营业执照；
（2）土地证和使用证；
（3）施工许可证；
（4）排污许可证；
（5）税务注册证、申领发票；
……
人手重要不敷，每私人都忙得如火如荼，其实……我没事干。
事后想来，主要有几个来源：
第一，我劳动能力不敷，无相关劳动经验，跑手续这些事基本帮不上忙，驾驶证还没拿到，连递资料都轮不到我；
第二、老同事不愿意帮带。小
私企没有教育培训，没有徒弟帮带，除了皇亲国戚，其他人都是一技傍身，教给你，他的私人价值就消沉了。所以在私企如果能碰到一个不吝教你技能的先进，那就是你上辈子修来的福泽，要好好珍惜才行。
第三、趁火打劫，人越少越好。
老板曾跟我们讲过，他有个同伙的公司财务卷了一千多万跑路了，就是由于在新公司创作发明前期欠缺多，个他人员权益过大，公司又还没建立和完美制度，所以趁火打劫的人很多。
老板又顿了顿，这是那个同伙没阅历经过过什么风浪，我的钱放在这里，他人基本拿不走。
确实是拿不走的，报警你就没路跑了。以老乡和同行之间的影响力，卷款的人回老家也很难立足。这算是家族企业的特别优势吧。
————
回到正题，那么多证、手续要办，奈何做才好呢？
这时候老总又显示了他把控全局的能力，“迅速”搞定所有手续
（1）营业执照——难度最低，不细表。
（2）土地证和使用证——买过去的，不用搞了。
（3）施工许可证——建那么大的钢组织厂房，镇携带招商引资的项目，代办了，给公司省下不少事；
（4）排污许可证——呵呵，环评没有不过的，你懂的；
（5）税务注册证、申领发票——财务负担
……
“迅速”也花了3个多月，还是停业前在本地某携带的知照照顾下
两个字来形容工厂建立之初的状况——繁芜

二、准备临盆
我们这个行业在知乎上简直没几私人，说得摩登点，就是资源回收，说得不难听，就是废料回收。我们工厂属于产业下中链上，就是简单的收废铜，加工、提纯，就是运用反射炉的低温，把废铜扔到反射炉里烧化了，提纯，倒在模板里，发给铜冶炼公司。
公司第一批原料运到打包车间，公司逐渐进入一般临盆阶段，而我，将陆续犯下各种错误，开始苦逼的工厂生计。
1、算错运费。
货刚倒在货仓，司机们就纷繁跑到财务处拿运费。
w会计对老总说，我不能间接给钱，你得计划某私人负担运费。
老总觉得他说的没错，会计管账，出纳管钱，两私人都不谙习运费和临盆情状，必需计划另外一私人监视审核，回头看到我，说道，你过去一下……
“你是不是学中文的？”
“是的。”
“那刚好，今后你负担公司的运费，还有临盆部的供销存台账，以及公司的预结算。”老总无可置疑地索道。
“……”我心下暗喜，终于不用看门了。
“现在的运费是xx元一吨，以来每次可能都会调整，具体你根据推销员和我的讯息调整。你有高下浮动10块钱的权限……。
司机们又把我围住了，给钱给钱，生怕我们不给钱似的。（这些司机都是长期跑我们行业的，自后和司机混熟了，才知道他们确实想念公司停业拿不到运费）
我有点不明所以，还好在总部那边的联系不错，尿遁之后立马问其他分公司的同事奈何结算的。
兄弟公司的同事跟我讲，一般都是财务自行结算。同事还顺道跟我讲要算仔细、多复查，由于有个女出纳算错运费，末了自己赔了好几千。
我看是讲不通了，w会计讲得很有道理，我无法辩驳的好不好。
运费=物料*每吨价钱。
二年级的数学好不好，我根据称重单据很快算好，计划出纳给钱了。
但我那时忘怀一件重要的事——无凭无据，就计划财务支拨现金。以来查账的时候，总部财务总监就不妨看到我“空手套白狼”了。
不论奈何说，这第一批货就过去了。
我没有那么菜是不是？好歹得等到后背车多了才会七手八脚
……
由于我连账本都没见过，老总不得不计划会计给我补补课。
w会计心中很不爽，公司的车钥匙原本是他保管的，现在交给我，他就没法开车进来溜达和推销了。于是跟我讲了账本的收支奈何填之后，就一直骂我理解能力不行，研习进度慢。
我的心情跌落到谷底。
接上去我发现计算器使用非常不称手，老是会按错——我不知道这将会给我的职业出发点蒙上暗影。
一般进货的第三天，一个车队承运原料，为了维持万世的合作，车队老板跟我说，运费你们不妨先欠着，以来我们一个月或一个季度算一次账就好了。
我闻言大喜，这不妨减削几多时间啊，也不用干活的时候被打断要钱了。
我马上答应了他，却不知道留下了繁芜之源。
一周后，车队老板要结算，我一看自己顺手记载的单据就蛋疼了，单据上只打印了车牌号和货物重量，但运费来回是不同的，而且由于这周内他们来回十几趟，我越发难以分别了。
方寸大乱的时候，我想到自己的台账本，翻进去核对了一番，总算分清了来回，于是照例写字画押计划出纳掏钱。
貌似无事……
正午吃完饭，我有点不宁神，再查了查记载，发现有辆车有2次来回的重量居然是一样的，听听开一家工厂是一种怎样的体验？。很偶然的情状，但我没留意到，显然算错了这一单。
我非常郁闷，仔细算了算，发现错了。
也就纠结了一小会，我就向上级敷陈了这个失误。
老总慰藉我，“没事，长期合作的，他不敢贪我们的钱，你给他电话，他会退钱的。”
挂了电话，我就给车队老板说，我算错了，钱多给了一千多，能不能退给我下次。
车队老板很坦直地答应了。
我给分公司的同事电话问这事会不会有什么影响，结果是蹩脚的，据说那女出纳年终奖都被扣了。
其他年老同事看着我郁闷的表情，都来慰藉我。
唯有w会计说，我就知道会搞错的。
……
当晚老总回来，立刻召集w会计和厂长等人厘清运费付款的问题。
在参考其他公司支拨方式的基础上，征求其他人意见，马上制定出了新的方式，真是快刀斩乱麻，让我第一次见识到了老总的能力。
方式很简单，运费采用3联单，一联给w会计做账，一联给司机，一联给我核对。
司机在称重后凭称重单到财务出纳处开单，然后就不妨走人了。出纳会给我另外一联，同时我也会查验运费能否是谈好的价钱。
以来不论什么时候司机要拿钱，就给我核对运费单，我签名后，出纳即可付款。
哈，权限很大是不是？但没方式，小公司的管理就是这样，总不能将账款支拨的权限交给财务和推销员吧？
下面的故事刚好会说到“账款分离”的必要性
2、多付货款。
在第一批货款中，由于我们推销员发现物料存在质量缺陷，现场要求扣减3000元，供货商答应，但账单已开出，并在下面声明此点，要求我公司可少付3000元。
老总对该推销员的显露很满意，还特地指挥我要在账目上注册，拨款的时候要记得减去3000。（很多携带都会随意嘱托助理什么什么劳动，不论是不是助理的职责）
几百万的货款耶，基本不是我签单就能支拨的，很显然不关我的事，我只是在自己刚开始启用、明净的账本上记下“支：xx万，减3000”（别吐槽我菜鸟自学的记账方式，我很快弃之不用了，但这一举动布施了我）
大额货款公司唯有2位法人和老总有权限支拨，有特地的支拨单，但那天两位携带都没在，w会计根据推销员提供的货款单，电话请示了2位公司携带，同意支拨，边计划出纳转账。
貌似也没问题啊……
w会计高度远视，第3天他查账的时候才发现货款单上有“减3000”的字样，他马上认识到这批款多付进来了。而此时的我毫不知情。这事完全不关我的事。
w会计计划出纳来找我（其实我在他隔壁的隔壁，这是架子），说我多付了货款……
不利的我又被吓得魂不附体，无言以对。
当晚，老总没回公司，我万分郁闷地翻开我的创意账本（按正派是失密的），发现下面写着“减3000”，下面记着正确的支拨货款。心中削亮，睡了个安详觉。
第二天，我翻开账本给公司出纳看。
出纳回去跟w会计敷陈了情状。猜度他认识到这祸在栽不掉了。
接上去的几天老总都是电话指挥，我忙得也忘怀这么一回事了。而且我基本没有查阅公司账本的权益，到底支拨几多货款，唯有法人、老总和财务2人他们知道。
事后想起来的时候我问出纳这笔款奈何处理了？
出纳说冲掉了。
我不知道w会计奈何处理的，但这之后每隔一段时间，他就会重新算一遍、做一遍账，而且是从建厂之初就开始重复算。2个出纳都被他折磨得够呛的。
感悟——新人有新人诸多不敷，但不会也不懂隐瞒，往往勇于认错，摄取哺育，阻绝后患；劳动经验厚实的，犯错会越发隐藏，也更不愿招认，这样给公司造成的耗费会更大。
三、正式停业
感觉——分分钟赚大钱啊，听听体验。我们的业务就像印钞机一样啊！！！哈哈哈！
停业前晚，老板召集我们狠狠地打了鸡血，画了一个大大的饼。老总说，按近来的行情，那钱赚得可就像泄洪渠出水一样猛。参考今年
工厂很繁芜，人手重要不敷。我既要负担财务这边的货款结算和用车调度、运费结算，还要负担把控临盆部的购销存每日情状，以及老板老乡同事饭堂和普通工人两个饭堂的管理，还有监管保卫处。
这给了我这样的理科菜鸟有数珍贵的推行机缘，也让我犯了更多的错，当然，最重要是让我技能急速提升。
那为什么会有如此幸运的大饼落到我头上呢？
其实事情原本没有这么简单：
在公司的老员工看来，新公司必定停业的，只是时间的问题，这点连总部门卫大哥都跟我打过包票：
第一、以前老板一经在这边设立工厂，但由于远离市场，远离客户，运费比其他分公司高80元左右，在同行角逐中处于鲜明的优势。其实云南电力光缆。
第二、公司老员工圮绝到新工厂。公司大部门的员工都是老板亲戚，谙习了总部及周边的市场、客户，在总部左近买了房……没有人会屏弃稳定的劳动去创作发明一个出息堪危的分公司。停业后去哪？是老员工必需商量的实际问题。
第三、其他分公司由于老板及高下员工的多年努力，已做得迎风逆水，年终奖丰厚。四十多岁的老员工会采选冒险进入新的公司，开始二次守业吗？除非有更大的激发。
第四，选马不如赛马。和我一样的刚毕业大学生至多还有15个，统统都是经理助理。（我的“总”字是自后才加的）宁选错，不放过，看“赛马”结果，觉得继续加担子还是调整岗位。这个做法在其他公司叫“储蓄群众”，我们叫“储蓄经理”，其实我们连办公桌都没有，没活干的时候就去押车，睡的也是整体宿舍……这就是所谓的“无条件信任”吗？
限制大部门国际家族企业发展的一个重要来源是人才不敷。市场雇用的人才需经过长时间考验，外部擢升的人才基本无法知足急速发展的公司，其他人先容的同行真实性不敷……事实上，做大的家族企业老板都有无人可用的缺憾。
物料很少拍照，盗个图
厂里打包成这样，但是体积不到极度之一，利便投料
下面这个是停业后铺了大面积的水泥地板用于堆放制品——粗铜
（不论是以前还是现在，这下面黑乎乎的家每个伙值6-10万）
这是阳极板的出铜时的景象（还是盗图）
四、努力图生
感觉每天都在烧钱——不竭地烧钱啊！！！
不知道各人有没有发现——简直所有老板都见不得人闲。只须看到手下有人闲，心里便会不自在。
特别是厂里停工整修的时候，老总不是是计划工人平整场地，维护设备，就是拔草浇水，实在没活干，就送到其他分公司干，反正不能看到有人闲着没事干。
换我就不同了，忙过几个月之后停炉维修工夫，我第一个开车带同事进来shopping，特别是发薪的时候，全公司的车都会让各人开进来。女同事要逛街买日用品，男同事要往家里寄钱。
前两天还好一点，第三天老总就会坐不住了，整天长吁短叹地少赚了几多钱，每天又花了几多钱。顺带训我们几个主干——不当家不知油盐贵。
1、工钱费——公司那时约有60人，（自后还开了个办事处），按每人3k月薪来算（肯定不止），每天每天所有人的工资就是100*60=6000。
2、炉子每天烧油维持=2000
3、7台车每天烧油=1000
4、存款=一分二的年息金。
5、钢组织厂房折旧=2000
………
一天不盈利，就是节衣缩食，还不是一私人，而是一群人节衣缩食啊。好比出粗车司机，一醒觉来就欠着300多块钱，一天不开到这个数就会蚀本。
老总每天睡醒就要愁着奈何养活这六十多号人，还要看着厂房和设备升值和折旧，像雪砌起来的城堡在熔化一样。
猜度老总看着我们闲的蛋疼的时候，就会想到自己的血汗被我们这帮人像吸血鬼一样吸干。
老总不烦才怪呢。

五、经营篇——私人觉得这里才是干货
我们厂虽说是小工厂，但得益于老板熟行业内的深耕细作和长期积蓄的资源，由始至终都没有在供销两个方面遇到太大问题，因而，我们最大的对手就是行情，就是库存。
由于铜原料非常高贵，不可能有足够的资金囤货，也无法囤货跨越15天，因而，我们必需根据如今的行情决断是要囤货，还是继续临盆，或者停工。
如果行情好，我们就多量买进原资料，临盆产品。并次日发货，点价，赚取加工费
如果行情不好，我们就地减缓临盆，停止拿货，乃至是每天烧几千块的油来维持反射炉的温度（金属冶炼行业都知道，停一次炉造成的各类维教养护本钱比蚀本划算多了）
这样说起来是不是有点容易？
低卖高卖嘛。事实上，期铜颠簸相当大，经常会出现你买原料的时候是有足够的差价空间，但拉回厂里打包，投料，临盆，发货，结算。至多要3天的时间。依照沪铜5%的涨停板算，3天的价钱颠簸可能在5000元以上。
如果我们公司在期铜下跌的波峰买下，等发货的时候，每吨降价5000，扣去临盆和工钱、运送等费用，公司每吨货得亏损6000元！
我们每天的出货量是几多呢？80顿，即，行情决断错误的话，光是一批货就可能亏损50万。
如果商量到维持临盆经营必需备齐3天的原料，然后办事处囤积的贸易存货，那么我们日常的囤货量约为250顿以上。
每日可能亏损……效果无法想象吧？天天都像走钢丝。
风险和成本是对等的。每天能亏这么多，当然也能赚这么多，乃至更多！
奈何赚呢？
其实作工厂囤货的企业家都知道，根据订单断定临盆。
1、什么时候快？
行情见好的时候肯定是要抓紧临盆啦，这是最理想的形态。当行情好，订单充裕的时候，临盆速度断定成本。但是，一个公司往往不会只临盆一种产品。但每种产品是成本是不同的，如果有足够的采选权和足够的时间，我们不妨采选临盆成本最高的产品。
我们有两种产品——阳极板和粗铜（下面的黑疙瘩），阳极板成本高，粗铜成本低。我们原先以为多临盆阳极板会增加成本。
经过一段时间的临盆和观察，发现固然阳极板成本较高，但临盆时间也绝对较长，而粗铜成本较低，但临盆周期较短，经过仔细计算油耗和发货回款所需时间，发现其实临盆粗铜获利更快、更多。开一。这样一来，我们就有足够的资金买入原料，变成一个良性循环。我们公司的资金就会滚雪球一般越滚越大。
沃尔玛能以3%的毛利率成为世界五百强，较快的周转率是他们制胜法宝之一。
2、什么时候慢？
最慢的临盆是停产。但对待金属冶炼企业来说，停产的代价振奋，还不如每天烧油维持炉温呢。而且停产了完不成订单奈何办？这不但要触及法律问题，更会影响客户对公司的信任。
3、什么时候多？
固然行业角逐很强烈，总是有人拿不到足够的订单，而我们手里有足够的订单。在包拯产品德量的前提下，我们完全不妨寄托其他公司临盆，而以我们公司的表面不竭发货，提供超越本厂产量的大额产品。
4、什么时候少？
当行情蹩脚，并且预计仍将持续一段时间时，我们会跟客户沟通，近期的产品将会延期，但保证会完成产量。特别是有些每月一签的订单，不如期完成，下次客户就有可能屏弃和我们公司合作。但完成订单的话，我们公司亏损重要。这时候我们就会淘汰出货，清空库存，制止因产品升值而招致亏损。
5、期货对冲
巧用期货保价。由于我们公司必需持有一定吨数的原料，也就是现货，因而，为了连结差价，不妨采用期货保值的方法实行对冲。当然，我们往往不会做一比一的保值，而是根据旱情适当增减。
期货是真实的保价工具，也是充满劝诱的赌博工具。在金属这个行业，有数人曾暴富、有数人一夜赤贫。强如一经叱咤上海的第一首富周正毅，正是载在期铜上。
购销存——这才是真正的工厂管理
在报社实习的时候一经听到某位老总说过，所有的总经理的劳动就是和库存作战（大意），确实如此。
当老总第一次叫我做仓管的时候，我是抗衡的。仓库管理，听起来就觉得职位地方低微，劳动毫无技术含量，而且每晚都统计上报库存，束缚我的自在，让我常年都没有心思在公司外浪漫。
但经过半年的磨练，我乃至喜欢上了库管，由于不论公司库存和当夜伦铜的走向断定了第二天的劳动形式。库存太大，资金紧张，翌日买不了任何货；库存少，行情差，第二天江山清闲的一天；库存大，行情好，第二天将是忙碌的一天。
业务谙习后，不论任何时候，我的脑袋里都知道原料几多吨，产品几多吨，收回货几多吨，包括两种产品各有几多吨？客户欠款几多万。所以我敢说自己的了解整个公司的运营的。而临盆部和财务两个部门，都没有权利涉足对方业务，也没有足够的时间去了解，所以他们还算不上熟知公司统统业务的人。

先向各人推举一本书——《对象》，
该书以一家工厂为背景，以苏格拉底式的问题为引线，陪伴着书中受过专业技术及管理训练的厂长，一起阅历经过坠入逆境、从谷底爬起、化解压力、离间和推倒被奉为圭
臬却极度无害的管理概念的心路历程，找出行动与结果的因果联系，从而获得一种适用各种企业的、简单到接近知识的解决杂乱管理问题的方法。
看不懂是不是？
看不懂就对了，这是邃密管理的典范，外传中的“零库存”形态。国际大部门企业还远远达不到。固然一般的工厂也很难到达，但不妨成为我们各类临盆经验的企业研习的样品。

六、麻烦的人事管理
“中国人是一个受伤很深的民族，没有教育出赞美和浏览他人的能力，却发展成自斗或阿谀他人的两极化植物。更由于在酱缸里酱得太久，思想和决断以及视野都遭到酱缸的净化，很难跳出酱缸的领域。”——柏杨
有人的场所，就有江湖。
我们小公司也有如江湖。时时刻刻都会得罪人，时时刻刻都会被同事打敷陈。
由于合作不同，整个公司，其实唯有老总、工程师、我和厂长四私人了解临盆的情状。但所有皇亲国戚都会对公司大小决策说三道四。
特别是w会计，有时吃饱饭没事干就到厂房不远处，叫值班班长过去扣问临盆状况。
由于他前期参与、负担雇用劳动，普通工人还是有点敬重他的，所以也会跟他敷陈情状。但专业不同，他又极少过问，因而基本不了解情状。（那些以为自己坐办公室里看报表，靠着加减乘除就能掌握小工厂全局的同伙，我非常希望他们能去守业，然后让事实打我的脸）
有些员工什么都干不好，但他人干什么都能挑出毛病。好不妄诞地说，这样的员工就是公司的毒瘤。
w会计有个保安老乡，也非常好这口，两私人一琢磨，第二天公司便会遍传临盆经营中的过失。事实上开一家工厂是一种怎样的体验？。
举个最简单的例子——购置工具和安防用品。
建厂之初工程师是依照国企的圭臬买的，我问过和我要好的那位班组长Y哥。他说质量还是不行，低温手套只能用2次，第三次就会烧透。
由于工程师与财务部联系紧张，我作为中心人，在很多事情上必需起到协调作用。
于是，我向负担推销的b哥反应，b哥到厂房扣问了其他工人的使用反应，切实如此，于是购置了另外一种质量好一点的低温手套。
谁知道w会计得知之后，当月整理好开支报表，带到总部向老板请功。不向负担具体业务、间接受理的老总敷陈，而是立马向法人打敷陈，说临盆部要求购置高档安防用品，糜掷公司资金。
这不过是大事一桩，法人点了颔首，没跟老总商量，调了另外一位老员工上去当推销员，其实就是负担监视。
遭到高层的支持之后，w会计及老推销员徘徊满志，简直全面操纵了公司的推销，将所有推销品都降为最高等级。
此举再次激怒工程师，由于差劲产品不但耗费更快更多，而且容易招致工人受伤，于是叫库管清点设备及领用情状，打印耗费情状，先向老总、法人敷陈，再和老板敷陈。
工程师胜诉，但老板私底下还是狠狠地夸了w会计，希望他和老推销员看好股东的钱。
结果当然是鼓励了其他同事，自己不做事，却仗着联系户的优势，经常指责他人办事中的不敷，惹起抵牾，极大地伤害了其他同事的劳动主动性。
就是俗话说的“起头干的不如站着看的”，对此，身为别人的老总和我也力不从心。
七、生活篇
为了让公司一般运转、盈利，老总每天劳动时间长达18小时。为做好协助劳动，我的劳动时间也差不多。
我更惨，一年中要押货70天左右，押货工夫的作息时间为：
4:00和大货车一起起程
7点左右到客户货场——吃早餐，等称重。亨通的话10点会搞定，但有时候卸货极慢，不得不等到12点吃完饭再走。
下午，大货车会把我甩到总部或者其他分公司，或者我们公司的办事处，和其他分公司的同事看看分公司的货场，聊聊那边的生活……这对长期在工厂生活的人来说简直是享用啊。
……
6点在各处蹭饭，然后等运原料的货场一起回本厂。
回厂一般都是早晨七八点了，照例是将平时的劳动走一遍，审核日常支出费用，搞定后就是10点了吧。
10点后，百无聊赖的同事一般都会叫下去喝啤酒。
我本超人啊。哥在外面跑了差不多18个小时没停息，居然还要去和同事们喝啤酒聊天。这样一来会搞到12点以来，我才回去宿舍洗澡睡觉。
如果老总回厂，肯定会再走一圈厂房，讨论各种问题，计划各种事务。所以我一般都会12点以来才会洗澡。
在工厂平时是这样子的——
8点起床打卡，喝一点不加盐的白粥，就到厂房看临盆情状，了解一下临盆进度，看下产品。之后再和厂长仔细查验昨夜运回的物料。由于夜里光线不敷，白昼才智翻拣看仔细点，看能否夹了七颠八倒的东西。如果是小问题，我会跟押车的同事说下次注意点；如果是大问题，我会和推销经理沟通，有时候会敷陈老总。
9点是任何同行都会紧盯上交所的时间，老总和我也不会例外，当然，如果存货不多，老总来厂里会睡到10点多才起来的。我看了盘，大致知道此日会不会拿货，厂里的货要不要发，发过去的货要不要点价，一般情状会在半个小时内计划好。等9点半以来，老总会再次看盘，如果量大行情不清爽，就会等到十点，扣问其他分公司的现货情状，末了和老板换取意见才做能否点价的断定。
11点，和老总一起在厂里溜达，敷陈近期情状。如果老总不在厂里，就会提早电话敷陈基本情状，其实一般都是早晨汇报的，但收盘后情状会出现变化，所以须要屡次沟通。
12点开饭，停息2个小时。非固定时间。
下午一般没什么事，是时候催催应到账款了，或者问问原料地跑贩卖、推销的同事行情奈何样。
6点，打卡下班……
停息？……

做梦啊，打卡是为了制止支拨加班费。
工厂远离原料市场，原料一般都是早晨运过去，6点后才其他闲得蛋疼的同事才开始劳动，我当然也不会闲着，和厂长张望物料质量，查验临盆部发货计划，核对重量，签进出单。
12点左右向老总敷陈计划情状，临盆情状和公司外部管理情状……
1点睡觉。一年之中，能在1点之前睡觉的时间不会跨越50天。
如你所见，我们简直没有任何闲隙时间，乃至没有时间思考自己的私人生活。
部和其他公司的同事除外，大概每周都会过去见个面，聊一聊。
毕业6个月，我没有上过一次QQ，大概一个月和家人、同伙打一次电话。
我的情状算是厂区里最好的那种了，至多还有开车进来溜达、去总部见客户、去客户公司讨论客户、去推销、带出纳去银行税务局等机缘。
其他人呢？除了做饭徒弟能每天进来溜达之外，所有人都被监禁在小小的工厂当中，连推销员都不例外。b哥若没有推销任务和
公司的几个年老妹纸，一个月就希望着我能带她们进来一趟买买姨妈巾。一个月去郊区两趟？提都不敢提。
对了，是不是还有双休或者休假忘怀说了？
还是做梦，基本上是连续劳动一百多天，然后停工整休，这就是所谓的停息，还是在厂里。
自后公司正派每人每月不妨停息2天，不妨累积。但基本上我们都会累积十几天假期到关键时刻才用。
各人猜我一年劳动几多天？
三百五十多天啊！！！接近360天！！！
我从一个每年有300天去图书馆的死宅学生哥，溘然变成一位十天有七天要喝酒的农民工兄弟，而且简直有8个月没有看过书，包括任何白纸黑字的东西……别问我两年后奈何胜利考碗的，我只能告诉你——我是传奇。
离开公司后最有幸运感的一件事就是有双休了。周末躺在床上幸运得直打寒战啊，毕业两年后第一次享遭到双休的福利。
说到福利……嗯，我马上想起建厂第一年的国庆加班3天，别说三倍工资，连一毛钱的加班费都没拿到。由于国庆节三天停盘，劳动量最小，所以老板各公司向例是不发国庆假加班费的，但新工厂
还是加班加点，老总那时容许会在发薪时候补上……
发薪日的时候说年终奖里会加上……
年终酒会后说，公司给了各人这么好的一个劳动环境和平台，工厂好了各人都好，希望各人也商量下为工厂做点功绩，别总在这么屁大点事上纠缠。做人要大气，想当年……
（其实我毕业起一直处置费力繁重的各类劳动，至今未拿过一毛钱加班费）。
八、薪酬
诸多知友最关切的问题——薪酬待遇
由于和公司有失密协议，所以不作公然了。（其实是太少，怕说进去被忽视啊，嘎嘎）
横向和公务员做对比，各人不妨做一个客观的决断：
我的年薪大约是本地正科级的2倍多，大约是本地科员的三倍！
这里必须要说明的是——由于新厂成立，初期投资较大，在未收回投资工夫，年终奖简直是没有的，不过是将扣发的工资发回来完结。而其他兄弟公司由于成立得早，不但收回了投资，还给老板赚取了巨额成本，所以之前两三年的年终奖基本都是薪酬的2倍，事迹好的不用说，勤恳的员工也有上万元的夸奖。
各公司开年会最上涨的时候老板就会像陈光标一样发现金……
当然还有抽奖……恩，和以前的运气一样，我还是抽到了慰藉奖。
吃喝玩乐——基本都是公司出，基本吃遍劳动活动范围内所有下层次的饭店。不考究享用，关注时鲜和口味而已，既在五星级酒店吃饭喝茶也在大排档吃早餐。
住宿——单人床，四五私人睡一间房，为了省钱，我还是吃住公司，如果对比本地公务员，这又至多减削了1k。
社保——没有，自后b哥接手业务的时候才发现w会计这个头顶生疮、脚底流脓的家伙居然违反老板指示，没给我们买社保。结果我劳动第二年才开始买社保。那时蛮高的，年老无知又傻逼的我一直想念身体强壮花不到社保卡内中的钱，日常用品全在药店买，时不时还买一堆一堆的饮料。即使这样，我也花不完社保卡的钱。
五保一金——没有；
安全——没有。毕业生有诸多优点，其中最大的优点就是笨。完全不知道冶炼企业有多伤害，特别是我常年跟车押货的这类工种，面临的伤害非常多。公司的各种货车基本都是100-300%超载，我押货工夫，基本是每个星期都会遇到货车爆胎的情状。所幸司机都是经验厚实的，而且爆的胎一般都是前二的轮胎。司机慢慢开，也能开到下高速，然后找个场所补胎。
嘿嘿，如果是高速行驶中爆胎，就算没翻车，也会由于急停等来源被后背的货物压死。
九、心情篇——每天都在焦灼中渡过
正如下面有多位知友所说，每一天都在焦灼中渡过，获利的时候觉得临盆太慢、发货太慢，回款太慢……而且，越忙越会出差池，那真是急得像热锅上的蚂蚁；蚀本的时候心情更重要，而且屡屡会持续相当长的时间里看不就任何利好讯息，简直是夜不能寐，心里会不竭地希望厂子还能撑多久……
我在下面已经提过，由于废铜价钱高贵，为了连结一般临盆须要，公司又差不多要备齐2天以上的物料，加上客户押款，上千万的资金简直就是躺在自己和客户的仓库里，这样给我们公司带来了庞大压力。资金链紧张到撑不过10天。
当过老板的人都知道，这有多么煎熬。仓库里的原料多，行情又不好，意味着没法点价，资金无法回流。如果同时有2个客户拖欠货款，公司的活动资金连一周都熬不过。如果强行在价钱低点实行点价，那就意味着巨额亏损。所幸，我们公司一般都会依照库存的80%做期货保值。要是换了其他公司，一批货不保值，就有可能垮掉。
当然，以前行情好的时候，听说一家。一直都是撑死胆小的饿死胆小的。老板也由于经营上的守旧被外界质疑，但随着市场的规范和价钱的合理调整，使用套期保值的优势逐渐凸显。
差价有保证了，但其他问题还非常非常多，所以在我的记忆里，简直每一天都跟打战似的紧张、充实。
固然我又随意使用公司小车的权益，但我基本不用，除非带财务去银行或税务，我才无机缘到镇上喝个高逼格的早餐，然后打包两大袋包子、点心回去慰劳同事们。差不多二十多个同事，少了谁的都不好。其实镇上除了包子也没啥不妨打包的，我点个奶茶都没有，这还是珠三角偏僻地域呢。
在停炉整修工夫，我偶然会带上一车同事进来左近的郊区逛街。
我一般是从头到尾走一遍步行街，然后直奔真维斯买上几件特价衣物，然后坐车里无聊傻等。
夜晚无人的时候，我就思考公司的人和事，想着奈何包庇自己，做好劳动。
不过基本上我都是秒睡的，实在是太累太累了。经常洗完澡全身湿漉漉地就瘫睡在床上，动弹不得。
累，不要紧，我年老，能受罪，但劳动的心情是非常蹩脚的，特别是在人事战争的倾轧下，经常感觉看不就任何希望
最最影响心情的是——唯有2-8点老总才不会打电话骚扰我，其他任何时间，不论我在哪里，都会随时接到老总扣问各类业务、各项劳动的落实情状。
所以，我在和出纳喝早茶的时候会一边吃一边打电话，在和女同事逛街的时候会一边逛一遍接电话；夜里和同事吃宵夜的时候溘然跑回办公室……
没有任何私人时间！
没有任何私人时间！
没有任何私人时间！
知乎向例，重要的事说三遍。
十、工厂没有爱情故事
生活很枯燥、心情很躁急是不是？
有时间得约妹纸去吃个饭是不是？
由于生意兴隆和业务须要，我们公司在总部左近租了一个场地，设立了一个办事点，主要负担推销，从总部调了一个心爱的妹纸过去任出纳。
由于劳动的联系，我们当然会经常联系，所以我到总部、分公司的时候就会去办事点遛遛，聊一聊什么的。不过押货回来一般都是又臭又脏，很少和妹纸独处。
有次有个重要客户要到总部洽谈合同，老总叫我穿得整齐点下去陪酒。结果我自己开车到了总部后听说客户不来了，刚好时间还早，就约妹子去吃中餐。
妹纸很称心肠答应了，6点下班，但她足足梳妆了差不多1个钟才进去。我在楼下差点变成化石。
（办事处的整栋大楼唯有妹纸和仓管老头在住，外面有两处保安，很安详。废旧金属回收这一行固然支出高，但真不体面啊，货场统统是金属粉尘，可真难为小白嫩妹子的）
妹子穿戴一套紫色紧身裙下楼来，裙子开门见山地烘托出她小巧小巧的肉体，奇异地装饰了她的”太平“，让我眼前一亮。
各人也不妨想象，对待刚毕业不久的穷屌丝、在荒无人烟的工业区长期劳动的男青年来说，约到摩登妹纸一起共进浪漫晚餐的机缘简直是做梦都不敢想。
哥那时乐呵呵得载着妹纸到左近最浪漫的中餐厅吃饭，两私人面对面，点了两个套餐和n个甜点（我喜欢甜点）
话说哥之前跟过一段时间贩卖经理，那时口才还是不妨的，逗得妹子开怀大笑。
嗯，很好的收场，但30分钟过去，我无意中看了一下表，发现都7点半了，马上想到如果10点回工厂的话，那9点就要起程，加上还要送妹子回去，我大概只剩下60分钟的吃饭时间。于是马上叫办事员快点上菜。
我不知道这一有认识的举动影响了这个早晨的气氛。
妹纸很善解人意，马上说现在还早，要是晚了她不妨打的回去。我概况说着没联系，但心里已经开始希望着今晚的临盆和翌日的出货奈何计划。然后无为了表示真是不是很急，顺带说了自己有足够的时间计划。
靠，这不该是两私人的浪漫晚餐吗？而说话的形式向着公务方面发展，可我没有认识到这点。
从公务又谈到人事，我们两个别人在家族企业中的为难职位地方，固然显露都不错，但就如玻璃上的苍蝇一般，看下去出息敞亮，其实是无路可走。
……
两私人不谋而合地停止了交谈，第一次冷场上去。
”吃菜、吃菜。“两私人互相让着，正式开吃。
在摇弋的烛光下，我切开炸得金黄的牛排，故作文雅地细嚼慢咽，却感觉不到一丝滋味，简直是味同爵蜡。
我开始称赞妹纸的套裙，开门见山，让她很有明星范。
但妹纸只是淡淡的回应道”谢谢“。
我不明所以，很久之后才从其他女同事那里得知那是一个烦人土豪送给她的。足够她几个月的工资，不靓才怪呢？一般的妹纸猜度也很难圮绝这样的好心吧？
我又随意问了下妹纸平时有什么消遣，妹纸说，”公司里那么忙，各人哪有什么空暇和消遣的？我每晚到隔壁公司吃了饭就敷面膜早睡了。“
一句话总结了公司大部门女同事的专业生活。当然，有时候客户请吃饭唱歌她们也会非常开心的，事实劳动那么紧张，青海ADSS光缆电话。各人能玩就狂妄地玩。说不定还能玩到个老公。
不过我们新公司还是对照吃亏的，客户都是外地的，同事也不多，不比其他老公司，员工多，年老人多，客户也多是土豪，活动会出色很多。而我们公司的办事点什么都没有，生活不问可知。
两人默不作声吃饭的时候，办事员过去问我们要不要点红酒。
我看了下菜单，最低198，看起来像超市的那种，即使我已经一年没去过超市了，还是能看出这是坑情侣的假红酒。但我还是问了妹纸要不要来一点。
妹纸还是善解人意地跟办事员说，”等一下他还要开长途，我们不喝了。“
剩下的时间我就偷偷看着妹纸，不时喝一点饮料，不时看看时间。我不知道看时间这个手脚是如何屡次，又给妹纸带来什么感觉了。
妹纸是个高情商的人，看到我的奥秘表情，什么话也不说，两私人就静静地看着窗外的花天酒地，看着外面的接踵而来。
两私人什么都没说，却能感觉到互相的默契
夸姣的韶光总是长久的，回来的时候我故意开得很慢，但还是感觉到办事点的路太短、太近。
我玩笑道：”下次我们到远一点的场所吃饭，这样我送你回来的时候就能呆久一点了。
妹纸笑着说“要多远才够远呢？到分公司好不好？”
我称心肠说，成啊，那我们吃完饭还不妨回公司啊。（屌丝思想必定喜剧啊）
妹纸居然很无语。
小车慢慢经过阴暗、狭长的冷巷，车灯映照出有数昏暗的角落，我开始信赖妹纸的枯燥生活了，这样的路况和环境散收回惊悚片的滋味，能让任何人安心忍耐枯燥无聊的夜晚。
我在办事点楼道前停下，妹纸徐徐下车，回身过去准备指挥我调头（她知道我拿驾驶证不久）。小车没有倒车雷达，外面又很暗，我没有圮绝妹纸的好心，调头过去之后跟妹纸挥挥手。
即使灯光昏黄，我也能看到妹纸俯下身子，睁着一双水汪汪的的眼睛对我说道，“谢谢今晚的晚餐，我很开心。”
看到这样的笑颜，我心里像流过一股寒流，挥挥手，向前开了几米。
妹纸准备目送我进来，还没有上楼。
我从倒后镜里看到妹纸没上楼，马上倒车回去，探头进来叫道：”你忘了东西。“
妹纸走近看了看，说”没有啊“
我涎着脸探出头，擦了擦脸，狡黠地笑道：”你忘了这个。“
妹纸走近前一挥玉掌，悄悄地呼在我脸上
然后娇嗔道：“流氓，路上小心点。”然后扭着小pp上了楼。
我意犹未尽喊道：”嗨，你给错了~\(≧▽≦)/~啦啦啦。“
……
我一私人在高速路上奔驰，心里暖洋洋的。
回到公司，我照例统计了库存，上报给老总才回去宿舍冲凉。
冲完凉12点多了，才发现妹纸给我发了短信”以来路上要小心，开慢点，适才怕你接电话或看短信专心就没发。“心里又是一阵激动，但是太困了，没回就瘫睡在床。
那时的效力机只能生存几十条短信，我谨小慎微地生存着这条短信，每当累了，困了，烦了的时候就拿进去看看，心中难免想象。
直到有一天早晨，B哥去总部载老总回来，又跟我和同事们进来吃宵夜到2点，醉醺醺地跟我一起回宿舍（我们两私人一间房），他在床上自言自语，问我：”你说办事点那妹纸是不是喜欢我？我每次回来都会发短信让我小心一点，慢点开。“
我心里被针刺了一般，没搭腔。
B哥又说道：”她知道我结婚了啊，难道还有啥想法的？“
我慢吞吞地回道：”也许吧……“然后翻开妹纸那条短信，按下删除键。就如同它没有存在过。
半年后，有首歌叫《那一夜》在农民工同伙中风行，青海ADSS光缆电话。在大排档吃宵夜的我听了之后，弹了弹烟灰，大喊：”都是骗人的，都tm骗人的！“然后自己吹了一瓶青岛啤酒。
工厂无爱情。
十一、那些关乎身家性命的细节
1、要保证临盆一般运转就已经非常困难了——有数个看起来有关紧要的场所都会给工厂带来庞大的耗费
工厂自身就是一个整体，一个小社会。
工人不是机器，工厂的机器也不会装配好后一直一般运转。
从人员管理、到临盆管理，到后勤保证，都要面面俱到。
在人员雇用上，我们一直希望找到更多的、年老有力的、来自四面八方的普通工人。跨越48岁的工人会被总部hr开除，欠缺本行业相关经验的工人我们工厂不想收，老乡先容跨越5个的情状不再接收——制止滋事。（底层工人会为了一个包子滋事，为了100块滋事，为了看电视滋事）
（1）叉车。
工厂的各项设备要经常维修、调理，乃至要停工整修。由于废铜重量大，叉车更是经常坏，公司四台叉车要是都坏了，那整个厂会马上停上去，由于基本没法抬得植物料。所以维修工也是24小时值班的。所幸只须有一台叉车能动，就不会影响太大。所以4台叉车已经基本够用了。
（2）柴油
反射炉靠烧油加温，柴油又是一个关键环节。
柴油对照贵，又是伤害易爆液体，所以我们放在厂区一个边角，用的时候才去加。
貌似没啥事是不是？
像柴油这样的东西，一般都是有特殊渠道的，很多加油站的油去路不明，量大低廉，他们主要的任务就是推销进来。
我们厂刚建立，左近各个油站就来游说、推销，老总通过对比，选了一家有点联系的供应商。几个月上去，效果还好，没有出现任何问题。
但到了第四个月加油的时候，然看起来没有太大变化，但我们是烧炉的，很快发现这柴油不奈何出火。
（3）电
有电有水的生活已经让我们习惯了，就像空气一样，习惯了就没感觉到他们的重要，但没有的时候真要命。
更要命的是，别的厂都有点，而我们工厂却被停电。
由于开发区要实行错峰用电，所以我们被列入错峰用电名单。
而且非常巧的是，本地的电网老总是刚刚走马就任，并且通知第二天来厂里了解企业用电情状，咨询意见提倡。
老总接到通知后满脸不屑，“这种物品我见多了。翌日万万是吃饭桑拿ktv一条龙。”
第二天出人预想，本地电网老总只是来走了一趟，并厚道地问了企业的用电情状，问了我们有什么意见提倡之类的。言语得体，相谈甚欢，连饭都没吃就走了。
老总很纳闷，但没事他就回总部去忙了。
当天无事。
第三天法人和老总在饭桌上发牢骚，tmd，说的那么难听，昨晚还不是找了左近几个厂的老板一起吃饭。隔壁那个电镀厂老总抢着买了单，算是我们厂也沾了光，以来错峰用电不停我们厂的电了。
工程师说，其实我们厂基本没多耗电，一般限电都是限铝厂的。
老总说，电网阴招最多，而且基本没有监管，爱查谁就查谁，爱停哪个片区就停哪个片区。你要问他，他就说检修。保证你工厂一个月内完蛋。
老总末了太息道：“其实我们办企业真是后娘养的，爹妈不论，基本熬不过30天。”
（其实自后还有不少部门来过，想了想，还是不写算了，近期对照火的吴海《致总理的一封信》里都有讲到）
（4）炉
全厂最重要的临盆设备，重要性不问可知，所幸是耐火砖堆砌的，对照耐用，但持续三四个月的临盆也会有些破损，特别是由于投的物料都是小铜块，炉门口边败坏重要。必需不定时修补——修补的代价非常高贵，如果没有大的败坏，一般都会僵持使用。
（5）模具
模具的一个基本要求就是耐用，但我们厂的粗铜模具一吨多，烧了两个月就开裂。刚开始还好，我们有差不多20个，自后陆续坏了将近一半，胁迫到一般临盆。
我们当即联系了厂家，厂家远在外省，在张望图片资料后表示，模具铸成后要放置8个月以上才智开始使用，我们一运过去就使用，所以过早爆裂。
没有足够的模具将是一场灾难，铜水满溢的话，遇水、遇冷都可能爆炸。只能倒在模具里，而模具的尺寸是由客户提供的。合适客户临盆设备的尺寸，才智利便挪动转移，否则将会给客户带来不少麻烦。
粗铜倒是没所谓，一个铜疙瘩，档次高即可，但阳极板不行，长度要是不同一，客户厂里不能挂起来放到溶解池里，会增加临盆本钱，客户会故意见。当然，如果将阳极板发给原本要粗铜的客户，客户会非常乐意的，但我们公司的临盆本钱就大大增加了。
（6）安详事故
这一块是我既是我不想提及，又想特地撰文周密小心说明的，特别是我在离开临盆经营企业之后，处置安详监管劳动好几年，对这一块的劳动有了更深的体会。
随着近年来国度对安详临盆劳动的珍贵，其惩办力度不竭加大。不妨说，一个事故，就会让一家企业停业，所以我希望任何临盆经营企业对职工的安详教育和管理一定要有足够的珍贵！
在废旧金属回收、加工的行业来说，安详临盆事故是一个绕不开的话题。万幸的是，我们公司运气一直非常非常好，好几次差点要了人命。有次不测让我至今觉得惊弓之鸟——
有次停工工夫没啥事，厂长计划工人切割大铜块，切割机是近似下图这种用过这玩意的人都知道得站在正面，切割的时候尤其不能抬起来。现在有些抬起来就会主动停止转动（本色安详）但那时我们的切割机是经过改装的，没有这个效力，不过这玩意有多伤害，信赖大部门工人都是非常了解的，维修工随意率性交代两个工人切割也就没有过多指挥。
那天我正和厂长在厂房里溜达，溘然听到玻璃庞大的爆裂声，远远就看到十几块破了。
我和厂长连忙跑过去问是奈何回事，在切割铜块的大叔乐呵呵地对我们笑道：“没事，就是磨砂轮碎裂飞了进来，看，把我草帽都打烂了。”
我闻言心惊胆战，走近前拿下他的大草帽，发现他的草帽前半简直被割烂了。跟厂长对望了一眼，两人心里冷冰冰的——妈蛋，就差几厘米你脑袋就要开花了！
我和厂长仔细地张望他头上有没有伤口，确认没有一丝伤口之后我们才松了一语气。
发现没事之后我才骂道：“你tmd还笑得进去，知不知道你适才捡了一条命，就差几厘米啊，你脑袋就开花了。连忙说说奈何会出现这种事的？”
大叔笑着说，我割着割着发现割不动了，就想拉起来看看磨砂轮怎样了。
这时候初级维修工也过去了，骂道：“你看不妨停上去看嘛，谁会傻到开着机器，还绕到后面看呢“
我和厂长都明白了，这就等于是扣着扳机看枪管啊。
那天正午我向老总敷陈了这起不测，但没出事，老总没啥指示。（事实上都是这样的，只须没事，大部门企业高层、老板都只专注于盈利）
我和厂长下午拿着烂草帽给其他工人讲了这个事故，还让那个幸运的家伙保证不这么干了。
这算是个不错的安详临盆事故判辨会。
磨砂轮磨损到一定水平会碎裂，一般都是在切割的时候遇到硬物才会碎裂。就算不会主动停止，也会由于磨砂轮上半部有完整的包庇壳，是不会伤到人的。未停电、抬起磨砂轮、到火线查验三个行文都属于重要违反操作规程的行为。
自后我向总部请求设立安详奖罚制度，总部hr说这是多余的。总部hr极少下基层，不知道普通工人劳动中的伤害，没同意。
自后，有个分公司的大铲车工人操作不慎，撞死3私人，（司机才19岁，技术顶尖，哎，这是一个悲伤的故事）
注：由于本答案极端迟钝，所以故意省略了企业和政府的联系、企业外部腐败两个不可不说的问题。如果有须要，我就只能以小说的形式写进去。请各人见谅！
先在知乎写个轮廓，稍后在简书完美——
谢谢6名知友打赏鼓励！！！自己将在知乎和简书持续更新！
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可能我要开个话题，叫家里有个兴工厂的人是怎样一种体验

我13年大学毕业，专业是播送电视编导。14年由于劳动没方式稳定上去，来广东帮爸爸做贩卖一年。这一年让我发展很多，也越发体会到兴工厂的辛酸。15年觉得自己不适合，离开到深圳误打误撞入了游戏圈。

我爸爸做电子元器件的，入行9年，一路走来，真的太累。一般情状下，我爸每天7点去工厂，9点到家，一私人坐在沙发上抽烟到早晨2点睡觉。一日两顿，在工厂吃。一年365天，只过年停息4天，不论刮风下雨还是节假日，每天都守在工厂。他不喜欢酬酢，很少在外面吃饭。中心有数次由于压力太大，身体出各种状况。近期由于资金周转紧张，已经一个多月未吃饭，断断续续发烧。

家里工厂熟行业内算中小型工厂，刚刚资能抵债。我爸在入行前做食品加工行业，没有什么文明。转行到高新技术行业，不懂技术，不懂行情。从最开始五个股东，工厂兴工一个月后只剩下他一私人撑着，一撑撑9年。最开始一两年，我爸基本没回过家，新员工没场所住计划回家住。设备出问题，机修进度慢，我爸一个个早晨陪机修今夜不睡。产品德量出问题，由于技术不谙习，一个个环节排查。员工的工资、供应商的货款、厂房租金、水电费用，这一切，资金压力太大，能借到的钱统统借过去砸到内中。兴工厂9年，不觉得有获利，由于所有赚的又滚进去。工厂由最开始三条临盆线到现在的十条临盆线，学习贵州ADSS光缆哪家好。有了自己的厂房。当然，外面的债墙依然高垒。

工厂中心有一次差点停业，刚刚工厂技术临盆这边稳定，原来就没那么雄厚的资金铺地，行业不成文的弊端招致业务员间接卷走工厂两百多万，这个业务员还是我的一个姐夫。资金断链我信赖对待做实业的人都知道，这是一件多么可怕的事。我爸爸那时一早晨两鬓就白了，第二天就带了我一个表哥到广东。开着车拿着对账单，去找一个个客户，间接将业务员的那5个点的利让个客户，将客户接过去，厂对厂做。由于不谙习路，找摩的领路，或跟着市际大巴走。起初没有场所住，住在30块钱的小宾馆，简直每晚都睡不着，那一年我爸爸48岁。印象特别深，14年我到广东，去见一个合作了8年的老客户。他说原来供应商出了这种问题说明管理是有问题的，没方式继续供货。但是那一天，他看到我爸爸一个老板被逼到自己去找一个个客户，没人举荐，唯有一堆两边都不招认的单据，那么晚还在在在找。他觉得就像看到自己开初工厂刚刚起步被同伙害的时候，所以觉得这个供应商肯定是一个靠谱的供应商。觉得我爸爸是一个很靠谱的人。这个客户目前跟我们合作了8年，每年贩卖事迹都往上走，简直不用刻意走动。货款按时到，产品德量不出问题，不用打点联系。

这个行业，每年5月底开始到11月，就是冰冷半年。市场一片萧瑟，还要小心那些刻意来圈钱的客户。去年6月份旺季一到，每天都听能到同行的客户跑路被逼死，或者老板因没方式继续运转而跳楼、跳海的讯息。同伙圈里每天都是敬告各位同仁哪些工厂跑路了。这个行业很惨，没有法律可言。一个客户跑路意味着你无缘无故本年就白做了，或者间接被跑死。我在去年6月份，由于有两个客户不稳定，每天担惊受怕，末了脑血管痉挛。这样的压力，对待我爸爸来讲，不及他的万分之一吧。

现在经济越来越萧瑟，实业越做越难。基本没无方式抽身进去，所有的底都铺进来，你不做，就没方式收回来。现在又到一年旺季时，年复一年的焦虑又来了，乃至更紧张。信赖这样的阅历经过，是每一个正在开厂或者做个工厂的人都有的感受。真正兴工厂的人就没有人生，我爸僵持不拖欠工人的工资，经常自己身上连买一包烟的钱都没有，有时候车加油的钱都要找我妈拿。我给他买一双三百的鞋他会觉得太贵，觉得一百多就挺好。每一个做实业的人都是扎实质朴的人，他们不信赖趁风扬帆，只能日复一日坚韧的撑持着。这样的品德真的让我很骄气，不论事业的胜利与否，我爸僵持在这个社会上尽他应尽的力，不欺瞒苛待任何一位员工和供应商。只希望经济环境能好起来，让每一个做实业的人都过得紧张一点。

好吧！来回复了。也许你听过有数大企业的故事，那么此日你就来听听我的亲身阅历经过与感受吧！
我来代表中小企业说说。我父母九几年开始经商，由于那时行情较好，积蓄了部门钱，就在06年，我老爸去厂家进货，只是简单的看了下人家的整个临盆流程，觉得只须有整套设备和会开相应机器的工人，万事都ok，然后回家预算投入。不久后，买了整套设备回来，也租了厂房，雄心壮志开始干事业。
好了，这下坑爹了！一直上去，所有的投资资金比你开初的预算多最少三倍以上。开初预想的只须有钱，工人和技术员都不是问题，但是真实情状是也是错了，由于你须要的技术员在本地不一定多量存在，而且你以为有钱能使鬼推磨，真实情状也错了，牛人本不多，但他们一般不会来中小企业，况且，有钱是能使鬼推磨，但是你的产品成本得承受得起。另外，很多老板想入非非，觉得有钱就是万能，其实也错了，你在有钱也换不来一个员工为你二十四小时连续加班劳动，事实人的膂力无限，固然钱谁都想要，但相比不起来，很少有人为钱牺牲那么大，这是人道所定。尤其对待现在的人，你跟他们说周末加班吧，加班有钱，不够就加点，然先人家工人对你说，老板，不是钱几多的问题，而是我想要停息，我须要周末去看看外面的世界，你立即无语O__O"…
然后是运作。运作进程中，作为老板的你简直是万能职员，你担任会计，财务，贩卖，管理员，推销员，质检员，临盆主管，物流协调员等等等等，由于老板一般都不大宁神员工，想知道海底光缆。而且员工往往没有那么厚道以及为公司着想，你怕推销员虚报购价中饱私囊，你怕会计和财务把公司的盈利以及真实状况泄露，怕被人知根知底，你怕质检员马虎招致质量不过关，你怕临盆一线的员工怠惰以及大意马虎招致次品和成品率居高不下，带来耗费，你怕贩卖掌握住公司客户信息撬走客户，你怕员工忘怀发货或者搞乱招致发货不及时或逾期。以及，不论你是在走路，吃饭，看电视，乃至是躺在床上，你的大脑都在超高速运转，无时无刻不在算着想着公司的资金，经营形式，经营状况，如何拓展业务和留住客户。
总而言之，当老板是操碎了心，什么都不宁神，什么都想亲身过一眼，不过真实情状真的是老板一放手一不监视，一缓和对企业的管理以及企业的发展战略，员工和整个企业就慢慢会乱套。开厂不是开店，开店是进他人的货，多人做了价钱低了，就不妨降价拉客户，而且开店譬喻拿五十万创立，也许自后由于增加规格品类会加大资金投入，但是一旦稳定上去，运转资金就会连结在一个数值，由于你拿一百万进货，唯有你卖出五十万货物开始进货，其实就是固定的资金在运转，转一回就多进去成本，成本就是特地支出了，然后你不妨拿着本金继续进货，循环不息，所以开店风险较低，唯有在刚开始时有风险，一旦稳定上去就是循环，乃至末了，如果没做了，不妨把货物廉价售出，亏也不会亏太大。不过，开厂是大不相同的，你花了很多钱买了设备，你的设备自从买来的那天起，就如汽车一样，每一天都是升值的，会折旧。而且，工厂招了工人，只须工人在，你就得发工资，你发了工资你就得有相应产出，你不产出就是蚀本的，所以不论如何，就是蚀本，为了工厂能继续运转不至于资金链断裂，你都得临盆，由于一堆人等着发粮，而且你不可能由于工厂不景气了，你为了减削资金，就时不时停工一下，要知道，工人也有家庭，不干活就没支出，工人就跑了，好了，你再重新招来的由于陌生，你又得花精神培训。而且，工厂的运转资金其实是经销商的好几倍，由于你有资料，有半制品，有刚制品，有库存，每一个都要资金，而且工厂要给客户赊账，资金压力其实挺大。万一遇到金融危机不景气，客户跑了或者回款困难，工厂会承受庞大资金压力。所以，一没什么事情做，老板就愁得不得了。
末了，我真的想说一句，真的不要信赖当老板很爽，只须手指头指挥一下，叫他人去干活，而且获利的话，其实我敢肯定这是没创过业的人说的，他们真的不知道当一群为他人劳动的打工者下班后就安详的吃饭睡觉的时候，到底有几多老板难以入睡，乃至彻夜未眠！
———————————————————————决裂线
再来补充一下
开厂当老板的体验还有一点就是心理升沉大，不妨说每一天的心情都升沉不定，也许此日生意好了，心情就好点，翌日不好，就会感到压力很大，然后各种烦心事也会接踵而来。
当然了，也如下面的某位答主所说，操多大的心赚多大的钱。打工的往往都觉得老板赚很多钱，感觉很爽。其实，获利赚几多每个公司不一样，不是都很获利，也不是都不获利，关键看老板能力，产品和行业，老板人脉广市场开辟能力强，天然销路好点，产品是新兴产品成本就高点，行业处于初期发展行业或者产生式行业，成本也会高点，若是对照保守的行业或者对照幼稚的产品，天然成本就会低点。但是，不论如何，只须厂子不是绰绰不足处于生死边缘，不是快要停业，资金运转强壮的厂子，一般到达小康水平支出是没有没有问题的，但真的要很操心很操心。也许很多作为打工者的，觉得老板好赚，其实说真话真没看下去那么好赚，支出是比打工者高，但所操的心与付出的心血是一位打工者所不能体会的。
我一直认同那句话：实干兴邦！干制造业，是实业，固然很辛苦，但是只须踏扎实实，永远如一，不竭研习校正，不竭投入，紧跟时代，适时淘汰落伍设备，我想都不会太蹩脚，固然发展缓慢，但终有壮大的一天。此日的企业家大多心浮气躁，之前做实业赚了钱，然后就心浮气躁了，沉不住气，看看宁夏ADSS。静不下心，于是造就了此日的资本乱飞，把实业赚的钱拿去炒房炒地，乃至用实业做固定资产抵押存款去炒房炒地皮，去投机，这不是浮躁是什么？这就是一种心浮气躁了，钱没以前好赚没以前来得快了，就去投机了，拿着资本在在去投资一些虚无缥缈的东西。不过，投机是伤害的，更何况隔行如隔山，不懂行但抢手，人家投你也投，失败也就一般不过了。投机一失败，干连根基———之前班起来的工厂，末了破产 ，这是很多实业家的真实写照。所以我以为，实干兴邦！只须僵持实业，总有出路的一天，但不用老妄图着暴富的那一天，暴富，真的没有，机遇就有的，但机遇光降时，自己得准备好了。以来的商业角逐是厂家之间的角逐。
还有，我发现一个有趣的局面，那就是国际企业不论规模多大，大部门都欠缺一种危机认识，好多都是节衣缩食，奈何节衣缩食呢？好多企业到认识到设备太落伍，技术太落伍想要更新时，却发现没资金，没钱了，末了都倒下了，其实观察一下他们的发展历程，都是在该行业火爆时期或者萌生时期进入，之前其实都还不妨的，但是这温室太好了，让人从没想过万一没有了温室会不会冻死？前期其实有获利的，只是这钱不知都花到哪里去了，真要用的时候却发现这么大的企业居然没资金！所以一定要安不忘危。
另外，有人问到管理的问题。其实这没什么好说的，由于每个企业不同，管理形式和企业制度就不能同日而语，但我觉得工厂的管理在于老板的勤！这里的勤恳不是说让老板和员工一起干活，据我所知，老板亲身干活而且忙早贪黑的都不是好老板，由于每一天都很珍贵，老板的时间要拿来思考企业管理，产品创新，市场开辟，制度更新等，如果一天都忙到晚，就没有时间去思考了，一个好的运营点子远比干上一个星期收获大。这里的勤恳是指老板要经常到一线看看，看看员工临盆，跟员工聊聊，这样，你总能发现问题。其实很多老板都不大了解一线情状，只在顶层设计，但很多的问题都出在基层，所以要管理好工厂，老板必需勤到场。兴工厂的人没有人生。
凡是兴工厂跨越三年的人都了解这一句话的重量。
我负担经营的厂区是2009年8月份开始准备，用一个月的时间完成前期的招人，厂房兴办，招工，临盆第一双鞋，那时那会是2009年9月23日。（923这个数字对我还挺故意义的，我的死党和闺蜜都是这一天诞辰，很奇异）。
过了六年，我对这一个月的理解是，我踏入社会的军训典礼，这一个月之前，我不喜欢说话，而这一个月我每天从早上六点开始到凌晨两点结束都在说话，嗓子间接发炎，那时的女友间接说声响完全不一样。大概从150斤间接变成125斤。
都是在一个月里，在广州最热的一个月里。
当然这个只是开始。
工厂，特别是我们这种鞋厂，简直是须要加班的，这样说吧，一般的八个小时不妨完成本钱，而早晨加班的产量才是我们赚的钱。
一般情状是早晨十点半，于是在那个半年内中我阅历经过了这样几个数字：
3，3次歇工，一个二十左右岁的人天天求爷爷告奶奶请他们来下班（当然，后背完全不求他们了）；
8，8次工伤，匆促完成组建，当然各方面的机器都须要有磨合的时候，万幸自后和工人孤芳自赏，这些都处理好了；
12-每天一般的下班时间，早上9点半左右到工厂，早晨十一点半左右到家，简直是两点一线，进来玩会有精神上的压力。
15，15天得连续今夜，赶工，须要陪着，永远不知道工厂下一秒会发生什么，对，对一个更生的工厂就是这样；
60，这是有一批鞋子批量性问题，我自己一双双当着工人的面剪掉的；
100，某一天抽烟的数量；
120，这是那半年内中我最瘦的体重；
220，这是我那年过年手机内中有存的工人号码，一个个打过去。
兴工厂你遇到的简直都是农民工，而各个场所的习性习惯教育水平不同，会遇到很多很奇葩的人。
譬喻一个入伍军人来当保安，上午下班下午就跑到劳动局告我们。
譬喻一个十五岁的男孩子把一个十四岁的女孩子搞怀孕了。
譬喻用工荒的时候找劳务派遣公司结果派来一群不会说普通话的云南多数民族。
譬喻当年教我生管排单的同事嫖了娼没钱付，去襄助付钱。
譬喻。。
好多好多。
兴工厂你每天都会生存在一种焦虑内中：
开发，不知道有没有订单，有订单，不知道有没有工人，有工人，不知道临盆会不会有问题，临盆完毕不知道品德可不不妨过关，品德过关了，不知道出货以来回款情状。
日日夜夜都在一种焦虑内中，眼睛一张开，不是鬼扯什么梦想，而是此日又有一万多的钱要花进来，要获利。
那种焦虑会把人逼疯掉，一种无间天堂的消极。

当然兴工厂你也会有一些收获：
譬喻越发迅速的了解所熟行业的一些基本性的知识；
譬喻会比一般人的全局观好很多；
譬喻抗压能力会非常强；
譬喻除了劳动对很多很多的事情会无所谓；
譬喻会由于更想逃离工厂而努力地寻找发展机缘。
本年做的一个资料，不妨看一看，当然接待各类业务洽谈。
看了看有些楼里没说到的角度补充一点。。。
关于人力资源：
年末的时候很忐忑，搭台搞晚会抽电动车抽面包车iPhone抽iPlisting就为了这些工人回家过年后还想着回来。
来年开年还是用工荒。
岁首?年月生拉硬抢到工人，凑齐临盆线，开动临盆。以为没事了，产能分配的问题来了。赶完囤积的订单，订单量就开始不够工人兴工了，现在的工人是要靠加班获利的。。。陆陆续续就会有一批对照有上进心的离场。如果订单再慌下去，就只好组织工人带薪军训、安详培训、精神文明兴办和拓展训练。PNL丢脸得一逼。
这只能扛着。。由于接上去就到了订单峰期了。这个时候再扛也走了一批，于是面临产能不敷。交期阻误的问题。。。天天被品牌方胁迫过上市日要赔款。只能祷告加快抗完这一波，扛完就年底了，到了年底.....到了年底……到了年底……诶？摔
关于工艺：
我们增加临盆线做衣服的时候哭瞎了两个季度。
出过问题的场所有：裁片堆厚了刀模下去大小不一（含泪改CAD床）；螺纹工艺没到位洗一水跪；工人技术不熟上袖上歪；版师放尺码潮牌放成老汉衫；卡袖笼卡身（还是狗日的版师和混饭吃的设计师）；还有一次是临盆线没算帐明净混纱了，面料全变麻子了。。。
还有千千万万的问题。。。残次率感人。贸易公司和工人当年的福利都是残次品。我们厂的工人是整个工业区最潮的。。。小伙子们前年就开始短裤配Leggin了。
商贸公司面对全国经销商职能不竭道歉割地赔款。我们自己也只能对着红彤彤的PNL忧郁。
好不容易教育起来技术主干了。
妈逼年底了。。。对，要跑了。
关于质检：不敢兴工厂，吃不了那个苦，连我这样爱受罪的人都吃不下。当然啦，我认识很多小工厂老板，由于他们是我供应商，我是他们客户。我很知道他们的体验，由于我之前也想弄一个加工成型工厂，结果还是不敢弄。
首先，招工难，早就过了03年以前，一个工人600元底薪还得排队来工厂门口求你的时候了，那时候办工厂还赚不到钱就是猪头了。现在，你开3000都难，还得包吃住。而且现在工人特别难管理，事实人口红利在迅速消灭。
其次，忙，各种狗屁事情，从原资料，到QC，到临盆，到找客户，乃至各种人上门找你麻烦。至于是哪些部门，我就不说了，以免被查水表。
末了，由于没有技术，工厂主们都得拼价钱。说真话，我的供应商，可取代性太强，你不降价我立刻换一家，反正质量一样，技术也是千篇一概。所以，你只能从牙缝里剔出一根肉丝还得分一半给我。你说价钱低了你不做？你不做大把人做，你牛逼你就等着关门吧。富士康都不敢这么大语气吧。至于你说的高科技流的，那是另外一回事了，我也不大清楚中国有几多所谓高新技术的工厂。我只知道的，大部门都是山寨。
没啥事你别兴工厂了，除非你精神太旺盛，而且你钱特多。如果你没啥钱，精神再旺盛也得关门。工资开不进去，立刻就分伙了，你以为2003年前，你看贵州ADSS光缆电话。工资开不出就不发。
我说的这些，也是现在大部门工厂主的生存状况，大部门人都是苦苦撑持着，乃至好多都是在蚀本赚叫嚣中，多量制造业的资金其实都在流向楼市，现在貌似流向股市了。我好多工厂的供应商，老板一有钱就买房子。而不是想着增添再增添。NONONONO。我家原来开小厂子的。从小我和我姐假期就襄助，我六年级寒假学会的开装载机，我姐那时候就收钱。我妈在下面看工人干活，过磅，我妈还不认字，经常被工人骗。我爸在下面开装载机装货，有时我装，我爸就收收钱。
厂子里大大小小的什么东西都会坏，由于用的都是二手乃至n手的。那时要买一个配电柜，新的上万，还得认证什么的好麻烦，我和我爸逛褴褛市场，突然看见老板家吃饭的桌子不就是配电柜吗？趁机买了倆二手空开，回家用洗洁精一刷 装上空开。也算是不妨应付使用和查验了。
电机简直就是循环使用，坏了立马拆上去，骑起我爸的破125，电机往裤裆后面一放，肚子压住，就去褴褛市场换个修好的去了。等有空我爸再去给钱。那时我也就14岁。
大螺丝也是都是二手，现在还记得褴褛市场有一老太太特地卖螺丝，大大小小都能找到。挑好的贵一点，自己翻自制。按斤一过，比废铁贵点就行了。
这只是一个小厂子，算上我爸妈一共才10了私人。我妈自后累出病来了，我爸把厂子卖了给我妈治病。
我爸经常说的一句话是这辈子不开厂子了！
是资源类的厂子，就是开山，破成石子卖。相比看一种。狠累，早晨六点半就开决裂机，这东西起来就不停，所以人人不能歇，一直到午饭，吃完再干到入夜，没几点下班，就是入夜了看不见了才停。最怕夏天，拉货的白昼太热不愿意拉都早晨拉，我是白昼干了一天有时早晨还得开装载机给他们卸车，还好有时我和我爸我俩循环。不敢再请人，由于成本狠低，没赶上房产好时候和矿山开采证的料理。
狠脏。我记得初二的时候，天太热，我就冻一瓶啤酒，干累了跑上去突突喝了，再下去。早晨洗澡是我姐抽井水间接往我身上冲，洗完澡才吃饭。二手四不像，二手破装载机老是坏，一坏就得修，那内中的机油，你不知道有多黑多稠。我第一次去4s店调理，一看放进去的机油我就疼爱，我买的人家过滤的也没这品色好。
天天打架！工人抢工打架！农民滋事打架！由于都是黑厂子，厂子和厂子还打架！最怕的就是有关部门来。
每次来查厂子我爸都不出面，拉机械我妈都去闹，然后我妈就被打。我老是觉得我妈的病是被打进去的。我都是去襄助，一离近了就有人扣住我，手一提我耳朵。反正就是硬挨了，体验非常不好，现在到市里看见他们还畏怯。提示：以下文字概况的说是对从大学毕业-到守业-到现状的一个心路历程和阅历经过叙述，写着写着就很多字，我是处置青年生活用品设计的，如果是有异样兴致喜好的，不妨往下看看。
发现回复的知友还是蛮多的，原来并不孤单，呵呵。我也凑个茂盛吧
从小家里都是经商，所以大学毕业，没多想就准备自己弄点东西做做，可是弄什么东西呢？俗话说女怕嫁错郎男怕入错行吧，这个理由好像蛮像个理由的，所以光由于这个问题我就迷茫了2年（其实那时觉得还年老不焦虑，夸姣的青春大部门花在了谈同伙上了）。但心中一直有一个想法就是做自己喜欢的事情。
由于对智能手机周边感兴致，起先做的是iphone周边的，国际第一款手机支架（也可能第二第三款，反正很早很早），那时也是找工厂代工的，一年就做了这么一款产品，户头上多了30万左右吧，于是觉得蛮紧张的。自后APPstore上很风行一个恼怒的小鸟的游戏 信赖各人都玩过，于是做了国际第一家恼怒的小鸟毛绒公仔，大的抱枕，小的钥匙挂件，很好卖，质量很好（恼怒的小鸟的官方微博居然都点赞了我做进去的小鸟），由于我是在义乌市场上的摊位上定做的，那个时候摊位老板娘还不知道这叫什么，但是他把这个样品摆在了店面里，市场里来往的国际外客户太多了，所以很快，很多店面就有了，再自后，毛绒玩具基地扬州就出现大批大批的，信赖这只小鸟就是当年的一个爆款吧，该当给他们都带去了不少成本；再自后做了iphone造型的留言贴（这款最早是韩国做的），也挣了一些小钱。小结：基本上晚期都是山寨（很陪罪，开初没有做到尊重原创）
就这样通过三款产品的积蓄，总结出的想法就是创意的东西不妨很快有销路，市场接受度很快，然后对塑料、硅胶、木头、纸制品、合金都觉得不错，但不可能统统做，这里又犹豫了很久，末了断定做塑料和硅胶的，塑料的由于出货量大又快，硅胶由于觉得这个材质对照环保。前前后后购置了数台注塑机和硅胶模压机，（厂房就是自家一栋5层框架房，布置叫一个我爸的懂电路的同伙搞定，包括旱路）开始做硅胶和塑料产品了，你看云南。开始也是很麻痹，连最基本的机台操作都不会。（补充：购置设备前分别去了两届国际橡塑设备展，好像也叫雅士展，号称全球第二亚洲第一，广州和上海；也去了相关设备的厂家）。听设备贩卖人员说，注塑啊模压啊都是很幼稚的行业了，设备也是傻瓜式的很容易上手，并且会负担技术指导一周。
接上去的一年遇到了各种问题，工艺上（模具，调机，材质等很多具体产品的各种临盆技术上的问题）；销路（发现接上去临盆的样子，很多都走不多了，这个一个主要的身分该当是刚起步，没有稳定的经销商）。然后资金一下子就变的很紧张了，以至于过年都没有零花钱，所有工人也都走光了。好吧，就这样，停滞了一段时间。其实工艺上的问题，上网查，买相关的技术书籍，或者求助开模具的/卖机器的人脉襄助都是不妨基本解决，主要还是销路问题。于是想到在全城做墙体广告，做代加工，注塑加工，硅胶制品加工，效果挺好，接到了一个旺旺团体的礼品单，说来新鲜，这个单子他们之前是给广东的一家较大的玩具厂做的，结果做进去产品内中一直有气泡，产品不合格，大厂做不进去的东西，我奈何可能做的进去，但是苦于那时觉得单子大，我厂里又停工，于是跟他们协商，他们提供模具费用，我负担开模具，调机，如果调试进去，单子给我，调不进去，模具费用我负担负担一半，结果真被我调进去了，把单子接了上去。之后也陆续接了一些代工单子，但这不是我的初衷，不是我兴致。手里有点钱了，就开始慢慢圮绝这种代加工的单子。工厂又处于半停形态，直到去年3月。经我姐姐先容的一个外贸公司的单子，关于彩虹编制橡皮筋的，好狂妄，全义乌做普通橡皮筋的厂全在做这个产品，听说英国女皇，贝克汉姆儿子都在玩，还有整个西班牙码头都是义乌产的这个橡皮筋。一开始是拿他人的皮筋，找了50-60个手工，整天给那家外贸公司出货，每天都加班到凌晨2-3点，有时候今夜，自后到了5月，由于像我这样拿皮筋的客户太多给我供货的厂家（有18条临盆线，每天一条线不妨出1顿产品）出货来不及，我拿不到货，自后去另外一家也是10几台机器的拿，末了也拿不到货，但是手上的单子越来越多，有几个老外自后是间接在我们厂里守着，一日三餐的，一出货就拉走装柜，还是走空运（运费都比产品贵），到5月底断定投资买挤出机租场地，6月初加钱（买这个机器是要排队的，很多人都是跑去厂家迎面谈的）买到2台挤出机，开始临盆-到8月底吧弄了8条线。单子多，脑子热，所有隐患都视而不见。问题很快出现，首先，市场太狂妄，跟进人太多（自后听说这产品早在一年前就开始热了，到我进入的时候是最热），很快就是产能过剩。第二，客户开始有采选了，从有货就拉走，到对质量挑剔，做的不好的不要，包装不好的不要。第三，由于很多临盆细节不懂，不注意，招致进来的货质量不稳定。第四，客户拖欠货款，每天都要出货几顿，光原资料就要1万多一顿，客户基本上都没有结款的，原料这边基本上3-5天结款，资金压力很大。第五，碰上了一个几顿货由于质量问题退货，一下子就把整个资金链整垮了。自后到12月吧，基本停产了。2015一月份吧，把所有设备统统甩给收二手设备的人，就这样积蓄基本都消耗殆尽。
开始回想过去的阅历经过，总结是这样的：不要剽窃他人的设计他人的版权，就如后面讲到的恼怒的小鸟的事情，市场仿品很多，固然是最早做的，但由于这个版权不是我的，我是无法维权的；不要跟风做一件事情，由于等你都要跟了，肯定很多已经在做了，你不可能是最早一批发现机缘的人，永远不会；审视自己和团队的能力，做力所能及的；以上该当是通用的，具体针对自己的话，一句话，僵持原创，原创是件骄气又愉快的事情。
于是准备重新再来，事实家里还有几台注塑机和硅胶机，对设计还是有着兴致的。并且现在大环境还不错，下层都在推中国质造，工业设计什么的。
简单先容一下现在的形态，由于商量到智能手机周边行业太杂乱，并且一些电子元器件不了解，无法做出很创意的东西来，另外感受了日本对生活的态度，对日常生活中的任何一个不妨校正的东西，他们都不会放过，都会尽量的去做到贴心贴切（还有就是丹麦啊英国德国啊，以色列的设计也很不错，泰国是最近发现的，也有不错的设计公司），目前开始转战生活用品。我不知道工厂。
然后自己也学着专心去体会生活，专心去观察生活周边的东西，真的不妨发现很多都是不妨继续校正的，换句现在风行的话就是：发现生活中的痛点。然后用自己的想法去解决这个痛点。
具体产品设计的话现在总体来说要利便很多了，先是让造型师画出大致的形态体式，3D打印初样（这个很利便也不贵精度也不错），改正，再试样，重复为之，末了成型，开模具，临盆，当然还须要请求专利，否则仿品太快（这里须要点赞阿里巴巴，现在只须是有自己专利的，发现有仿品的都是不妨赞扬的，被赞扬多了是要被关店的，关店对待侵权人的耗费还是蛮大的，这个最间接的结果就是，维权制品很低，而侵权本钱会对照高）。目前为止，自主设计的总共唯有不到10款产品，但是不妨维持我的一个基本运作了，基本上一款产品一个月不妨来带1万多的成本。然后争取每月不妨保质保量出一款原创新品，经过一两年的积蓄，该当会有一个对照好的财务环境。当然一私人的创新是会干涸的，所以在等到财务状况不错的时候，准备弄一个设计供销平台，买卖设计，将好设计落地。设计师有无穷的想象力，但不一定能把一个设计从模型操作到批量临盆的制品这一步，事实一个设计模型，到可批量临盆，须要解决问题还有很多，第一就是设计的产品适不适合市场化，然后就是如产品组织优化（进步临盆效率），材质采选（选用什么材质才不妨到达一定的效力强度和性价比），还有末了的市场推广等等，而这一步不妨由我或者其他厂商来做，发挥各自的专长，将每一个好设计都落地，融入通常百姓家，这样的话，不妨让各人万世共荣。当然现在有众筹形式，不过在国际的众筹，对待明星设计师，知名设计师可能会有一些优势，但全国有太多的不知名的设计师手里拿着好设计，可能由于各种来源无法去完毕落地，那么很实际的做法就是厂商出钱购置设计版权，设计师拿设计报酬。如果变成一个良性循环的话，也会是一种不错的形式。
总体来讲，绝对待智能设备，互联网+这些行业我所处置的是属于低科技行业。开始也觉得该当时刻准备往高科技行业转移，尽量把普通的产品跟智能搭上边，给他做个手机prair conditionersticing applicat onlyion遥控什么。现在想想，有BAT有小米还有有数初创公司，都是脑子顶呱呱的犀利，像我这样的三本进去的基本无法角逐，于是我采选了和保守生活用人格业的老先进们角逐，他们有经验，但总会有代沟，他们对生活用品产品的理解大部门该当是适用，超廉价，我觉得生活用品不妨更贴心，更趁手，更天性一点，等等，所以我觉得该当还不妨他们角逐一下。
一句话概括：高科技行业角逐很强烈，是红海，低科技还是一片蓝海。
写了有点多，每句或者每段话之间一不小心就会有一个很大的腾跃，让人看不懂，由于不是一鼓作气的写完的，琐事对照多，写写停停，思绪连接不上，请海涵。
嗯 末了还是说点我的私人情怀和理想之类的吧，也是由于这种情怀，让我僵持做下去的。我注册了”慢慢的“这个商标 注册了很多关于生活方面的类别，觉得可能以来都要触及，也注册了，觉得跟商标一样的域名很不错（不过没有启用，由于暂时得空做相关的筹谋）。“慢慢的 融入你的生活”，这个是我的品牌宣称语。意思就是要慢慢的做好产品，然后将自己临盆的生活用品慢慢的融入各人的生活中。
跟生活用品设计师们说说，我的设计价值观（生活用品，不是艺术品）：好设计的价值，不在于他的高单价，而在于遍及更多人，改善进步他们的生活体验。所以越好的设计越要有一个淳厚的价钱，不要由于价钱问题阻碍了价值的体现。我父亲经营一家小刷子厂，也算父亲身己守业的吧。麻雀虽小，五脏完满。

毕业后，我一直在制造业公司劳动。对制造业公司运作形式有概略了解。宁夏电力光缆。所以随着劳动经验的增加，越来越佩服我父亲，一私人竟然处理这么多事…品德，临盆管理，营业，财务，工物，技术……无图纸建厂房…等等
同时也坚忍了我回去帮父亲理睬工厂的决心，事实父亲也老了。
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5/18
关于这个小厂，有太多的悲欢离合。
承载着父母的心血，汗水，更多的是一家人的欢乐韶光。
一直想写这份故事，之前的，以及将来的。
仅为致敬父母。po一张老爸和小侄女在厂里拍的照片…
占个坑，现在在渔具工厂培训，纯纯的制造业。
有点觉得就是 如果熟行业内中没有绝对的主旨技术优势，那么这个工厂也只能是在产业链下游混一口加工饭来吃。这样必定会遭到客户的压价，由于客户很容易就不妨找到替代品（或者这个产品他人很容易就能把价钱压上去）。
我现在这个工厂在渔具领域还算是技术对照完美的，所以对待代工客户，携带也是会实行挑选的，并不是所有的客户都会接受，有一些外国客户来压价，携带也是不妨简单的一个 No，末了客户还是会找我们做。来源就是客户无法很快的找到替代的外包厂商，就算找到了由于合作时间短，质量也得不到保证。我觉得这才是做好一间工厂的方法。当然这只是我的一个深刻的看法，如何掌握技术，这才是重点。