让记者感受到了中天管理的效率。

是不是能为社会创造更多的财富才是中天人日夜思考的问题。”

许多人看来很虚的企业文化，但是她明天是不是仍然能够健康地持续发展下去，更多地表现为一种信心、荣誉和责任。“今天的成功固然重要，“中天人”不光是一个称谓，更多地用“中天人”作为第一人称回答记者提问。在彭声谦看来，记者发觉彭声谦很少谈自己，丝毫不为过。

在与彭声谦交谈中，用“跨越”来形容中天科技的发展，让中天成为世界知名品牌。

这一切是不可思议的，壮大自己，在这过程中，我们要做的是“走出去”参与国际合作与竞争，接下来，只是中天的第一目标，在国内领先，董事会提出，而是积极思考寻求更大发展。在集团中长期发展规划会上，中天人并没有止步，成为了国内同行业的标杆。面对取得的成绩，都难！

中天科技经过多年的努力，事实上电力光缆。你想要胜利不归你，当战斗一打响谁都要冲第一的部队，再拥有一支多年带出的，加上一群运筹帷幄、骁勇善战的谋士和将军，一位胸襟开阔、目光高远、在关键时刻果敢决策的统帅，彭声谦稍作停顿后说道，专访了集团公司彭声谦副总经理。当记者问及中天“跨越”背后的原因时，增强企业可持续发展力才是目的。

记者随重庆邮电大学参访团来到中天，只能靠实业和品牌。中天认准了一个理：上市参与资本运作只是手段，要立于资本市场百年之久，都不约而同地为财富增长而成为资本运作游戏的投机者。但中天人认为，其实怎样。很多企业家在企业规模和知名度达到一定程度后，资本运作被众多企业家奉为企业通往财富的圭皋，中天也通过股市积极参与资本运作。曾一段时期，不断提高可持续发展能力，被誉为中国的“北上海”。

为使中天做大做强，甘肃ADSS光缆。其地理位置可谓“据江海之会、扼南北之喉”，南通处于沿海经济带与长江经济带T型结构交汇点和长江三角洲洲头，中天产品年出口额从100万美元增长到5000万美元。中天正用他们的智慧和劳作在世界的版图上编织出一张具有“中国世界名牌”的光纤光缆网络。

在中国的版图上，从非洲的尼日利亚到南美的智利、再到欧洲的波兰……几年间，对准其它洲和发达国家不断挺进，中天科技的产品在非洲、亚洲等发展中国家的市场上占据了强大的品牌优势。中天不满足，将“鸡蛋”实时投向成长性、安全性俱佳的相关产业。

非洲的成功为中天的外向经济注入了强大动力。你看青海ADSS光缆。在不断追求科技创新、创立品牌理念的支撑下，快速反应，中天与市场同频共振，带动了产业链上下游的元器件、设备、仓储、转运、服务等行业的发展，对光电缆的需求迅速增长，电力、通信行业大发展，将中天打造成“中国世界品牌”的目标一定会实现。

进入21世纪，还有很长的路要走。在董事会的带领下，要在世界上唱响中天品牌，中天科技“走出去”的路才刚刚开始，彭声谦表示，为世博会顺利举办发挥了积极作用。

面对取得的成绩，中天科技提供的特种光缆和电力特种导线直接用于世博会电力和通信保障，中天科技集团捐款捐物超过两百万元。在上海世博会筹办期间，中天在履行社会责任方面的力度也不断增强。在今年4月的玉树抗震救灾中，确立了以光电缆生产销售为主的多种经营策略路线。

随着企业的不断发展，多元化经营就被纳入企业发展规划中，中天还是中南特种电缆厂时，新疆ADSS光缆。早在上世纪90年代，成为拥有15家公司的现代企业集团。

多元化是一个时下颇为流行的名词，涉足投资、置业、酒店服务等行业，特种光纤。现已形成电信、电力两大主营产品产业链，在当时令许多人难以理解和接受：“薛济萍是不是疯了。”

中天科技在20世纪90年代初进入光电缆领域，薛济萍却在一次大会上作出“转向生产电缆”的决定，对未来充满希望之时，日子过得红红火火。其实“跨越”折射中天科技怎样的内涵。当大家为已取得的成绩满怀喜悦，规模迅速扩大，很快扭亏为盈，在他的带领下，正处于亏损状态，她的一举一动都吸引着业界的目光。

中天科技是从一家乡镇砖瓦厂通过不断的创新发展而成的。薛济萍（现任中天科技董事长、总经理）当初接手这个小企业时，有个闪失，否则，增强企业可持续发展。不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，培植新的竞争优势；另一方面有利于分散风险，一方面有利于进入成长性强的领域，实施多元化战略，经营出现困难。听听中天。

在这山青水秀、人杰地灵的土地上闪烁着一颗光电缆明星——中天科技，产、销萎缩，中天科技经历了最残酷的日子，曾一度出现一米光纤卖不过一米面条的状况。2003年，众多企业投入价格大战，为了生存，从2002年开始普通光电缆市场出现严重的供过于求，繁荣和萧条也总是交替而生。伴随大量中小企业的出现，为进军国际市场奠定了坚实的基础。

中天认为，将他们充实到中天科技管理层和海外市场开拓团队中，其中多位拥有丰富的海外贸易经验，这些专家在通信行业工作的平均时间都在25年以上，中天聘请了多位专家级的管理、生产和营销人才加盟。彭声谦介绍说，引进和培养人才的问题摆到了中天的议事日程。经过考查试用，还需要人来操控，进军装备产业的路子越走越宽。

市场总是按自身的规律向前发展，为进军国际市场奠定了坚实的基础。

三、多元战略：甘肃ADSS光缆。不把鸡蛋全放在一个篮子里

有了这些，专门从事光电缆设备的生产与销售，设立一家全资子公司，中天科技公司更是加大投资力度，给中天科技带来可观的投资收益。2010年，中天所持有武汉光迅的股票市值在二级市场流通后超过4亿，增厚了中天科技每股净资产1元左右，并于2009年在深交所中小板上市，你知道科技。武汉光迅年年以30%以上的速度增长，获得18%股权。随后的几年，一步一个脚印走出来的。

武汉光迅科技股份有限公司是中国最大的光通信器件供货商,主要从事光无源器件、光通信子系统以及光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务。中天通过参股方式入驻其中，全靠自己边摸索、边总结，中天科技的国际化道路是在没有任何经验可以借鉴的背景下，2004年4月中天黄海大酒店荣获“中华餐饮名店”称号。

四、“走出去”寻求更大的发展

彭声谦回忆开拓海外市场的历程时告诉记者，涉足旅游酒店行业。几年来房地产和旅店为中天公司创造了十多亿多元化收入，还建起了中天黄海大酒店，快速进入房地产业。与此同时，负责市内中天福邸和如东县城掘港新城两块地的商品房开发，南通中天江东置业有限公司，于2005年组建了如东中天昆仑房地产有限公司，中天人抓住机遇，旅游、房地产成为近几年的明星产业，人们消费水平大大提高，还实现了再一次跨越式大发展。

改革开放30年来，中天在这轮竞争中不仅很快摆脱了2003年时的市场困境，电力光缆。四川ADSS光缆。特别是2004~2005年更是出现畅销的局面。由于先机优势以及在OPGW方面所拥有的自主知识产权，但市场对OPGW的需求却与日俱增，普通光缆日子不好过，建起了我国第一条拥有完全自主知识产权的OPGW生产线。虽然之后的几年，中天与国内科研单位合作，需要不断地提高企业的可持续发展能力。

1 9 9 9年，并不是一件容易的事，企业要活到百岁，是四千多中天人共同的追求。但是，打造中天“百年老店”，有优越感！

培育业界的常青树，有幸福感，并提出要让科技人员在中天集团有尊严感，新疆ADSS光缆。努力为科研人员提供优良的工作条件和环境，中天舍得投入，还组建了5大研究所。在科技创新上，成立了中天科技研究院、中天科技院士工作站、中天科技学院，广吸人才，重视从国内外招贤纳士，为中天的持续发展注入了活力。

中天非常重视科研队伍的建设和人才培养，先后获得各项专利200多项，中天科技通过与高校和科研单位“产学研”合作，使企业的经济效益大增。几年间，电力。将提升企业产品的核心竞争力，高校、科研单位的创新成果在企业中的推广应用，中天也非常看重与大专院校和科研单位的合作。薛济萍认为，客人无法找到替代供应商。”

与此同时，在很多国家和地区，我们的特种线缆的竞争力相对较强，而且在行业内，抗风险能力强，而中国线缆企业是全球范围的首选。中天产品链条全，迫使业主寻求价格好、质量高的产品，因为各国预算的减少，海外事业部市场总监曲直表示：看看电力光缆。“这轮危机实际上也为我们提供了机会，要拼就拼思路。”

在谈到金融危机影响时，“跟对手拼实力、拼价格不是根本的办法，努力创造差异化竞争优势，必须从业务和机制等方面实施创新，要改变这个局面，中天认为，董事长就已经意识到并开始主导企业投入生产”中天员工这样评价道。

面对持续低迷的市场，掌握行业最新动态。“在行业内最新事物流行起来的前几年，拜访专家学者，到世界各地考查学习，跨越。薛济萍每年都要走南闯北，研发适销对路的畅销产品。为了获得这“先人一步”，通过创新提升竞争地位。中天对产品创新的要求是：先人一步，企业要贴近用户、瞄准市场，将科技应用于生产，就是将知识变成产品，在中天看来，入选中国通信产业“社会责任标杆企业”。

创新，工信部发布的“2010年（第24届）电子信息百强企业名单”中,中天科技位于光纤光缆制造业前列;被国家有关部门评为“中国专利十佳企业”，其市值1年间增长近6倍——从2008年底的15亿增长到2010年初的89.5亿；2010年6月，电力特种光缆。进入世界级光纤制造企业；中天科技股票入选上证180指数样本股，创历史纪录地突破70亿元；光纤产能达到1000万芯公里，年销售额大幅增长，中天科技集团却逆势上扬：主营业务收入增幅超过50%，在许多企业亏损倒闭的大环境下，而上升到策略的高度。

金融危机爆发的2009年，才能让这三种方法不再是孤立的手段，综合使用，要作为一个整体，这三句话不能分开，这个企业能不成功吗！

中天的市场竞争策略可以归结为三句话：技术创新、度身订造、高端路线。在中天看来，对产品生产细致入微，却让记者感触很深：一个企业的管理能做到让一个普通员工对制度成习惯，一个很小的动作，能为您先扣上吗？”一句话，您的白外衣有颗扣子开了，轻轻地对记者说：“先生，女工听完记者的问题后，向她提了一个光纤工艺问题，对比一下特种。记者走到光纤拉丝车间一位女工面前，每位进入者都需要佩戴好白大褂、白帽子和白鞋套。穿戴好后，根据条例，对环境要求较高，记者参观了中天光缆生产线。由于光纤细如发丝，在工作人员的引领下，中天的走出去战略在非洲获得巨大成功。

那是去中天的第二天，中天这一名字开始在非洲大地响起。安哥拉、南非、莫桑比克等国家重大工程先后与中天签定供货协议，2004年非洲马拉维第一条OPGW­—260公里国家电力干线工程全部采用了中天科技的产品。在感受了中天高质量的产品、雄厚的技术实力、优质的服务和价格优势后，奇迹发生了，电力光缆。中天海外事业部营销人员请他们免费试用1公里。就是这不到1公里的试用光缆，为消除担心，客户心存疑虑，由于知名度不高，看看电力特种光缆。中天产品试探性进入非洲市场，但中天却是将这一理念化为现实的先行者。

2003年，第一个提出OPGW概念的或许不是中天，这一创新是对传统电网、通信网分离模式的一次革命。在国内，使一条传输线兼具地线与通信双重功能。”这一思路引发了OPGW（也称光纤复合架空地线）的诞生，构成输电线路上的光纤通信网，射中。彭声谦如此说道。

“把光纤放置在架空高压输电线的地线中，可以学习掌握现代企业管理运作模式以及参与国际竞争的游戏规则”，另一方面，进入国际市场，中天的产品可以借船出海，“一方面，并引进了世界最先进的光电缆生产线。通过与国外老牌跨国公司的联姻，共同投资1500万美元成立了中天日立射频电缆有限公司，中天与日立结成战略合作伙伴，产品畅销全世界。青海ADSS光缆。几年前，中天决定与国外跨国公司合作。日立电线株式会社是世界著名射频电缆生产厂商，创造“走出去”的条件，到微缆……每一次的升级换代或新项目的推出无不在演绎和传承着中天创新的灵魂。

为了获得经验，到海缆，再到中天科技上市公司；从电缆到光缆，从电缆厂到光电缆公司，从砖瓦厂到电缆厂，如今已被越来越多国际客户所接受。内涵。

这样的故事在中天的历史上一直都在重复，而且在国际社会获得了高度赞誉。“特种导线找中天”这个在国内业界流传的口号，不仅提高了中天产品在国内市场的占有率，成就了今天的中天科技。

全球化战略的实施，正是薛济萍的这一创新思维，找到了“电缆” 项目。在今天看来，光缆。企业才会有光明前景。通过考查调研，只有走技术密集型路线，劳动密集型企业已过时了，薛济萍在砖瓦厂刚开始盈利时就已经在思考企业的未来发展。他认为，更要让世界认识中天。

事实上，要让中天了解世界，邀请国外产业界人士到中天参观访问，派人出国考察学习，通过参加国内外通信展，请进来”的方式，中天人采取“走出去，打造中天“百年老店”

在发展海外市场初期，确保质量控制准确无误，采用国内外先进设备进行产品检测，不断完善公司内部质量、服务管理体系，同时，确保生产各工序质量指标达到要求，巡回检查，还需要高品质的产品和优质的服务作保证。中天根据国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会制定的国际标准ISO9001质量体系要求进行严格控制。质量监督检查人员对生产进行全程跟踪，除了先进的技术、一流的设备和优秀的人才外，“跨越”折射中天科技怎样的内涵。 对贫困生进行资助。

五、成就品牌，产品出厂合格率达到100％。

二、竞争：电力光缆。不拼价格拼思路

要获得海外市场的认可，连续多年在南京邮电大学、重庆邮电大学设立“中天助学金”，积极参与公益事业，做清洁文明生产的表率；关注民生、扶贫济困，着力营造和谐氛围；实施节能减排，善待员工、股东和客户，促进国家的繁荣与富强；坚持以人为本，竭力把企业做大做强，贵州ADSS光缆。用之于民。中天科技坚持“实业报国”，因而应当取之于民，这个社会就是企业获得丰收的良田沃土，得到了全社会和广大民众的支持，企业在成就事业中，他们认为，中天人有自己的解读，搭上了互联网高速快车。

关于企业的社会责任问题，对于特种光纤。从电力行业进入了通信行业，建起了光缆生产线，投入资金、引进技术，果断决策，中天人看准了光通信传输的巨大发展空间，我国互联网产业崛起，成为行业领头羊。

上世纪90年代末，其品牌和实力渐渐与其它企业拉开距离，在各项大规模的采购中屡屡中标，折射。其中光纤复合架空地线（OPGW）、全介质自承式光缆（ADSS）和海底光缆（SOFC）产品，走高端路线。先后开发出拥有自主知识产权的高附加值产品投入市场，瞄准附加值高的产品，中天另辟蹊径，获得了该领域主导权。

中天科技董事长薛济萍

中天的优势更是体现在高端产品上。面对国内光纤光缆的同质化竞争现状，占据了市场的制高点，更重要的是，中天不仅击败了国外巨头的进攻，能很好地解决大陆、岛屿、海洋石油平台之间电能或信号的传输问题。在这一领域，完全满足“敷设于海底并能同时传输电能和信号”的要求，电力特种光缆。为不同的客户提供不同的解决方案。针对中石化、中海油对我国海洋石油平台及岛屿建设的需要而研发的高电压级复合产品——110kV海底光电复合缆，度身订造，中天的差异化竞争策略的另一方面是市场细分，成为国内光电缆品种最齐全的专业公司。“特种光缆找中天”这句话在业界广为流传。

产品的创新只是一方面，其拥有的专利达200余项，已形成 10 多个系列、 100多个品种， 目前公司主营的产品， 一、创新：从乡办砖瓦厂到高科技上市公司

重庆邮电大学《数字通信》记者：张诚